很多家居建材行業的經(jing)(jing)銷商，都認為(wei)互聯(lian)網跟自(zi)己無(wu)關，也認為(wei)自(zi)己與電商無(wu)緣，事實上(shang)(shang)，當這種(zhong)想法作遂之時(shi)，另外很少的一部分經(jing)(jing)銷商已(yi)經(jing)(jing)馳騁在(zai)互聯(lian)網營銷與電商的沃(wo)野(ye)上(shang)(shang)，收獲頗(po)豐(feng)。
在《讓營銷卓(zhuo)有成效(xiao)！網絡整合營銷實戰手記》（鄧超明著(zhu)，暢銷書(shu)升級版）中，一共總結了多達36種互(hu)聯網營銷兵(bing)法(fa)，但對家居建(jian)材的(de)(de)經(jing)銷商(shang)來(lai)講，掌握其中的(de)(de)十來(lai)種基本上就足夠，就可以踏出一條互(hu)聯網營銷與(yu)電商(shang)之路。
接下來(lai)，我(wo)們就來(lai)具體看(kan)看(kan)家(jia)具、建(jian)材(cai)、家(jia)飾、家(jia)裝等行業(ye)經銷(xiao)商(shang)(shang)可以走哪些互聯(lian)網營銷(xiao)之路，有什么樣的電商(shang)(shang)情歌可以唱一回。
o2o銷售(shou)渠道(dao)模式：有實(shi)力(li)的(de)經銷商可以開通自己的(de)網(wang)(wang)(wang)上平臺，展示產(chan)品與(yu)服務內容，提供客戶(hu)案(an)例見證(zheng)，安排客服進行(xing)聯(lian)絡，占領網(wang)(wang)(wang)絡化消費的(de)前(qian)沿陣地(di)，建(jian)成從(cong)線(xian)上到線(xian)下、從(cong)線(xian)下到線(xian)上的(de)銷售(shou)閉環。當然(ran)，也有必要積極加入廠家(jia)組建(jian)的(de)全國性(xing)o2o網(wang)(wang)(wang)絡。
搜(sou)(sou)索(suo)營銷：本地(di)化搜(sou)(sou)索(suo)非常重要，現在(zai)不少的業(ye)主買(mai)家(jia)具、買(mai)建(jian)材、買(mai)家(jia)飾等，都喜(xi)歡在(zai)網上搜(sou)(sou)索(suo)周邊的商家(jia)，比如成都買(mai)家(jia)具去(qu)哪里、北京哪里買(mai)涂料等，經(jing)銷商可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)這些詞做一(yi)些內容，以(yi)便消費者搜(sou)(sou)索(suo)時，能夠(gou)在(zai)首頁看到(dao)自己的信息。
網(wang)絡新(xin)聞營銷(xiao)：這(zhe)個不用做得太(tai)多，可(ke)以(yi)確保有十來篇媒體報道(dao)，以(yi)便佐證自己的實力與(yu)服(fu)務(wu)的質量，畢(bi)竟媒體報道(dao)帶給人的印象(xiang)還是比較可(ke)靠的，對消費者(zhe)引流作(zuo)用不可(ke)小(xiao)視(shi)。
本(ben)地(di)化事件營銷(xiao)：毫無疑(yi)問，已經(jing)有很多經(jing)銷(xiao)商(shang)都(dou)(dou)喜歡做(zuo)一(yi)些(xie)事件營銷(xiao)，比如大(da)卡車碾壓地(di)板，比如請(qing)一(yi)些(xie)美女在(zai)(zai)大(da)街(jie)上(shang)巡回等，都(dou)(dou)算是(shi)。但問題是(shi)，除了在(zai)(zai)線下(xia)展示(shi)之外，建(jian)立在(zai)(zai)本(ben)地(di)的一(yi)些(xie)網站、社區上(shang)也要做(zuo)推廣。
地方bbs營銷：很(hen)多城市都有(you)自己(ji)的(de)主流bbs，訪問量(liang)還挺大，在當地的(de)網民群體(ti)中影響力不小，這(zhe)些平(ping)臺，經銷商完全可(ke)以充(chong)分利用，進行提成方面的(de)合作。比如成都的(de)第四(si)城、麻(ma)辣(la)社區(qu)；廈門的(de)小魚論(lun)壇(tan)；杭州(zhou)的(de)19樓論(lun)壇(tan)；北京(jing)的(de)京(jing)華論(lun)壇(tan)、北京(jing)論(lun)壇(tan)等。
sns社交(jiao)營銷(xiao)：這(zhe)一項，仍然是(shi)本(ben)地化(hua)的社交(jiao)，可以(yi)(yi)在人人網(wang)、開心網(wang)，以(yi)(yi)及各種職業社交(jiao)平臺上建立賬號，更新內容(rong)，維護一個本(ben)地化(hua)的網(wang)絡社交(jiao)圈。但需要(yao)持續維護，需要(yao)很多精(jing)力。另外還有像網(wang)絡圈子營銷(xiao)，同樣也是(shi)針對(dui)本(ben)地化(hua)。
微信營銷：經(jing)銷商(shang)完全可以開(kai)通一(yi)個微信賬號，每天發布一(yi)些(xie)內容(rong)，也可以作(zuo)為客戶服(fu)務的通道，建立(li)朋(peng)友圈(quan)，申請(qing)公眾號，在本地的生活(huo)圈(quan)里，會逐漸形(xing)成(cheng)粘性。
微(wei)博營銷：無論是(shi)信(xin)(xin)個人，還是(shi)經銷商的公司(si)，都可(ke)以(yi)開通(tong)一(yi)個微(wei)博，不僅發布產品促銷信(xin)(xin)息(xi)，還可(ke)發布一(yi)些選購指南、家(jia)裝提(ti)醒、當(dang)地的一(yi)些商家(jia)推薦、本地的佚(yi)聞趣事(shi)等，積極主動(dong)地回答一(yi)些業主在買家(jia)具(ju)、買建(jian)材或搞裝修(xiu)過程中(zhong)遇(yu)到的問題，漸(jian)漸(jian)的，如果成(cheng)為本地業主了解建(jian)材、家(jia)具(ju)與(yu)家(jia)裝信(xin)(xin)息(xi)的大號，那么，做點推廣很容易產生效果。
百(bai)度(du)經(jing)驗營銷：這個可(ke)以(yi)(yi)做幾條百(bai)度(du)經(jing)驗就夠了(le)，比如(ru)說上(shang)海(hai)，可(ke)以(yi)(yi)做點像上(shang)海(hai)買(mai)家具的那些經(jing)驗；比如(ru)在南京(jing)，可(ke)以(yi)(yi)做點南京(jing)有哪些信得過(guo)的商家等，把(ba)自己的店加進去，放到更(geng)突(tu)出的位置(zhi)。
營銷(xiao)(xiao)型網站(zhan)：現在(zai)只有極(ji)少(shao)數(shu)家(jia)居、家(jia)裝(zhuang)、建材類經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)建立(li)了自己的(de)網站(zhan)，絕大多數(shu)都是(shi)沒有的(de)。但(dan)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)網站(zhan)也有一(yi)些問題，很多都只是(shi)品牌的(de)展示，很難及時把促銷(xiao)(xiao)信息、服務提升、新(xin)產品發布等等上傳分享，按營銷(xiao)(xiao)型網站(zhan)的(de)思路去(qu)做這樣一(yi)個(ge)“電商(shang)”平臺(tai)，對家(jia)居經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)網絡化的(de)成功(gong)很重要。
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