企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業并(bing)(bing)購(gou)是企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業實(shi)現(xian)擴張和(he)增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種方式，一(yi)(yi)般是以(yi)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業產(chan)權(quan)作為交易(yi)對象，并(bing)(bing)以(yi)取得被(bei)并(bing)(bing)購(gou)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)控制權(quan)作為目的(de)(de)(de)(de)，以(yi)現(xian)金、證券或(huo)者其(qi)他形式購(gou)買被(bei)并(bing)(bing)購(gou)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)全部或(huo)者部分產(chan)權(quan)、資(zi)產(chan)作為實(shi)現(xian)方式。并(bing)(bing)購(gou)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是為了實(shi)現(xian)資(zi)源優化(hua)配置和(he)提高資(zi)產(chan)利(li)用效率(lv)，最終是實(shi)現(xian)雙方利(li)潤(run)*化(hua)。而ATL電器制造有限被(bei)意大(da)利(li)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)收購(gou)也是基(ji)于這兩點(dian)目的(de)(de)(de)(de)，因此ATL聘(pin)請澤亞企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)管(guan)做管(guan)理(li)(li)變革(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是提升企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)、降低成(cheng)本，更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)是通(tong)過(guo)管(guan)理(li)(li)變革(ge)(ge)實(shi)現(xian)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業并(bing)(bing)購(gou)，這和(he)澤亞企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)管(guan)輔導(dao)的(de)(de)(de)(de)其(qi)他企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業做管(guan)理(li)(li)變革(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是不相(xiang)同的(de)(de)(de)(de)。
ATL的被并購(gou)(gou)是(shi)屬同(tong)一行(xing)業、生產(chan)銷售(shou)同(tong)類產(chan)品的企(qi)業間的并購(gou)(gou)，是(shi)橫向并購(gou)(gou)，目的也是(shi)利用(yong)并購(gou)(gou)提(ti)高ATL資產(chan)存量(liang)效率、優化經營結(jie)構、全面增強產(chan)品的國際(ji)競爭力(li)，最終實現企(qi)業國際(ji)化，為上市打(da)基礎、做準備。
ATL為(wei)什(shen)么要被并購，根據項目組(zu)的分析(xi)，認為(wei)有以下幾(ji)點：
(1)通(tong)過并(bing)購，可以發(fa)揮企業雙方(fang)的經(jing)營協同效應，爭(zheng)取規(gui)模經(jing)濟效益，降低生產成本，取得l十1＞2的效果。
ATL的(de)(de)并購(gou)(gou)企業在意(yi)(yi)大(da)利(li)有自(zi)己的(de)(de)煙機生(sheng)產(chan)(chan)基(ji)地(di)，是意(yi)(yi)大(da)利(li)*的(de)(de)、*的(de)(de)煙機生(sheng)產(chan)(chan)基(ji)地(di)，因此同(tong)(tong)其合作可以(yi)更快速(su)的(de)(de)了(le)解到意(yi)(yi)大(da)利(li)、歐(ou)洲(zhou)(zhou)，甚至是國際市場的(de)(de)信(xin)息；再者通(tong)過(guo)(guo)規(gui)模生(sheng)產(chan)(chan)以(yi)及在不(bu)(bu)同(tong)(tong)地(di)方生(sheng)產(chan)(chan)相同(tong)(tong)產(chan)(chan)品的(de)(de)成(cheng)本(ben)不(bu)(bu)同(tong)(tong)，而降(jiang)低(di)生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)本(ben)，企業雙(shuang)方可以(yi)通(tong)過(guo)(guo)并購(gou)(gou)調整(zheng)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)區(qu)域布局，使(shi)生(sheng)產(chan)(chan)向低(di)成(cheng)本(ben)區(qu)域轉移，達到雙(shuang)贏(ying)；而ATL還(huan)可以(yi)利(li)用(yong)并購(gou)(gou)補充(chong)和(he)(he)調整(zheng)資產(chan)(chan)，進一步發(fa)揮中國大(da)陸材(cai)料成(cheng)本(ben)和(he)(he)人工成(cheng)本(ben)與歐(ou)洲(zhou)(zhou)對比的(de)(de)相對優(you)勢，同(tong)(tong)時加(jia)深生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)專業化程(cheng)度，降(jiang)低(di)最終產(chan)(chan)品的(de)(de)成(cheng)本(ben)；通(tong)過(guo)(guo)并購(gou)(gou)還(huan)有效地(di)節省管理費(fei)用(yong)、營銷費(fei)用(yong)和(he)(he)研究開發(fa)費(fei)用(yong)，提(ti)高企業籌資能(neng)力和(he)(he)抗風(feng)險能(neng)力，并能(neng)在資金運用(yong)方面產(chan)(chan)生(sheng)資金規(gui)模效應。
(2)通過并(bing)購，可(ke)以發揮企業(ye)的擴展機制，實現多(duo)角化(hua)經營戰(zhan)略目的，降低經營風險，保(bao)證公司的持(chi)久發展。
并(bing)購企(qi)業(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)充分利(li)用原有企(qi)業(ye)(ye)已形成的(de)(de)生產(chan)(chan)力(li)，減少投資，縮短投入產(chan)(chan)出時間差，可(ke)(ke)以(yi)有效地(di)繞開(kai)(kai)進(jin)入新行業(ye)(ye)、新市場的(de)(de)障礙，利(li)用原有企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經(jing)驗取得成本(ben)競爭(zheng)優勢，降低企(qi)業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)和(he)成本(ben)，意(yi)大(da)利(li)客戶屬于集團企(qi)業(ye)(ye)，除(chu)有煙機生產(chan)(chan)工廠(chang)外，還有酒店、房地(di)產(chan)(chan)等子公(gong)司，這也為ATL成功進(jin)入新行業(ye)(ye)提(ti)供契機，而(er)通過并(bing)購降低了(le)經(jing)營風(feng)(feng)險(xian)，這包(bao)括新產(chan)(chan)品開(kai)(kai)發(fa)后，市場由(you)意(yi)大(da)利(li)客戶開(kai)(kai)發(fa)、維(wei)護和(he)拓展，而(er)ATL的(de)(de)原投資者可(ke)(ke)專(zhuan)心經(jing)營生產(chan)(chan)以(yi)及提(ti)升提(ti)升產(chan)(chan)品質量，為企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)持續發(fa)展做好(hao)保障。
(3)通過(guo)并購，可以提高企(qi)業(ye)的市場地位，擴(kuo)展其勢力范圍，增強(qiang)企(qi)業(ye)競(jing)爭力。
通過跨區(qu)域的(de)(de)(de)并購(gou)活動，ATL可以(yi)突破區(qu)域因(yin)素的(de)(de)(de)阻礙，跨越狹隘的(de)(de)(de)地域界限，實(shi)現企(qi)業發展，意大(da)(da)利的(de)(de)(de)客戶在(zai)歐洲(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)是大(da)(da)型企(qi)業，知名(ming)度較(jiao)高，ATL利用知名(ming)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)優勢借機打入歐洲(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)的(de)(de)(de)其他國家，實(shi)現地毯式的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)擴展，也為(wei)成功進(jin)入美(mei)洲(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)打下基礎，因(yin)為(wei)憑借ATL現有的(de)(de)(de)生產(chan)工藝(yi)、產(chan)品(pin)質量(liang)還(huan)不足以(yi)保證在(zai)美(mei)洲(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)能站住腳(jiao)，因(yin)此借意大(da)(da)利的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)可以(yi)成功殺(sha)入美(mei)洲(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，實(shi)現真正的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)國際化。
(4)通過(guo)并(bing)購，可(ke)以充(chong)分發(fa)揮(hui)企業間的互補性。
意(yi)大利(li)客戶擁有目前(qian)世界上*的(de)煙機生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)，全自動(dong)化(hua)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)線(xian)，因此產(chan)(chan)(chan)品質量(liang)遠(yuan)遠(yuan)領先于ATL生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)(chan)品質量(liang)，但質量(liang)好的(de)同時成本(ben)也高，僅(jin)維護設(she)備的(de)技術人(ren)員的(de)工資(zi)折合人(ren)民(min)幣一年就(jiu)有上千(qian)萬，還不(bu)包括其他方面的(de)成本(ben)，因此在中國大陸(lu)開設(she)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)基地利(li)用意(yi)大利(li)的(de)先進(jin)設(she)備是互相(xiang)彌補，最終降低成本(ben)、提升產(chan)(chan)(chan)品質量(liang)，實現利(li)潤*化(hua)，增加(jia)產(chan)(chan)(chan)品市(shi)場控制力(li)。
從以(yi)上(shang)分(fen)析(xi)可以(yi)得出：ATL的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)者是將并(bing)購價格(ge)大幅提(ti)(ti)升的(de)(de)(de)(de)(de)寶押在了澤亞(ya)企(qi)管的(de)(de)(de)(de)(de)身上(shang)，事(shi)實證明這是正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，這從變革前的(de)(de)(de)(de)(de)報價和(he)變革后的(de)(de)(de)(de)(de)報價中可以(yi)清(qing)晰的(de)(de)(de)(de)(de)得到答案。為(wei)了實現并(bing)購價格(ge)大幅提(ti)(ti)升的(de)(de)(de)(de)(de)目標，項目組在澤亞(ya)企(qi)管控制(zhi)理(li)論的(de)(de)(de)(de)(de)指導下以(yi)企(qi)業(ye)管理(li)與控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)標準化(hua)、規范化(hua)、數據(ju)化(hua)為(wei)突(tu)破重點，同時將產量提(ti)(ti)升、質量提(ti)(ti)升作為(wei)改善的(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)(ju)體動作，并(bing)最終實現成本(ben)下降、利潤上(shang)升，為(wei)并(bing)購價格(ge)提(ti)(ti)升打下基(ji)礎，也為(wei)ATL的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)者的(de)(de)(de)(de)(de)談判提(ti)(ti)供(gong)了強有力的(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)分(fen)析(xi)依據(ju)，也為(wei)并(bing)購價格(ge)及具(ju)(ju)體細節的(de)(de)(de)(de)(de)確定(ding)提(ti)(ti)供(gong)了科學的(de)(de)(de)(de)(de)依據(ju)。
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