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全站儀銷售技巧與話術

 
講師:王越 瀏覽次數:2369
 以下為全站儀銷售的話術,內容并不非常完善,給銷售全站儀的網友提供銷售話術上的供參考! 1、請問單位設備、管理和物資采購管理者是誰? 2、請問貴單位都使用哪些設備(GPS、全站儀、水準儀) 3、請問您使用的設備都有哪些品牌? 4、請問儀器大概有都少臺?(水準儀) 5、請問GPS(RTK)都用的什么品
以下為全站儀銷售的話術,內容并不非常完善,給銷售全站儀的網友提供銷售話術上的供參考!

1、請問單位設備、管理和物資采購管理者是誰?
2、請問貴單位都使用哪些設備(GPS、全站儀、水準儀)
3、請問您使用的設備都有哪些品牌?
4、請問儀器大概有都少臺?(水準儀)
5、請問GPS(RTK)都用的什么品牌的?
6、請問全站儀都用的是什么品牌,有多少套?
7、請問采購儀器都是在什么地方?
8、請問采購儀器是否各品牌有固定的供應商?
9、請問在所購買的全站儀保外后儀器出現故障是否處理?
10、請問是否在儀器出現故障時只能找到儀器供應商處理?
11、請問目前合作的供應商在儀器保外誰修時費用高不高?
12、平薄控制器有經常出現故障嗎?(因為此產品使用率高)
13、一般平薄出現哪些故障比較多?
14、請問供應商在平薄出現故障時處理時是多長?
15、請問供應商在處理故障時是否有去知是返廠家還是別單位?
16、請問您單位全站儀損壞情況頻繁嗎?
17、請問全站儀一般損壞時怎么造成的?
18、請問全站儀出現故障經銷商是怎么處理的?(如果貴單位數量對、故障多、我公司可以提供上門服務)
19、請問施工人員對儀器使用、軟件使用方面有沒有欠缺,我公司免費指導。
20、請問水準儀用的是什么品牌?有多少臺?
21、請問咱們項目部一般都是接觸的哪些工程?(石油、鉆井、物探、公路、鐵路、煤礦、高鐵)
22、一般全站儀選擇的都是幾秒精度的儀器?
23、請問水準儀用的都是幾等測量?
24、請問RTK配合的數傳電臺有經常出現故障嗎?
25、請問電臺出現故障時怎么處理的?有些客戶以為電臺不修?
26、請問GPS在進水原主板損壞返回廠家是不是都更換主板?(我們公司可做到芯片級維修,通過更換一些元器中來達到維修的目的)
27、請問在全站儀出現E69、E99錯誤代碼時返回廠家后都只能更換測距板、測腳板?
28、請問設備的電池采購量怎么樣?(換個問法,電池損壞率)
29、請問電池壞了都是從經銷商中采購的嗎?
30、請問電池我公司可以提供同產替代品和進品優質渠道產品,您有興趣了解一下嗎?
31、當有些電池產品在廠家停產后,損壞了是否只能報廢這個儀器?(我公司客更換電芯,改變這種損壞)
32、當您電池使用量大時,我公司可以提供同產品(單電芯為進口電芯)專業定制,您可以接受嗎?如果不能接受我們也可以提供原裝產品,價格比經銷商價格低,同樣有質量及售后維護。
33、請問您是什么性質的單位?(了解他公司定位,來判斷他們的采購方向了,傾向同產還是進口?
34、請問在做外業時,是否因為電池使用時間段著點?(我們科定制外持電源來保證一天正常的測量,1——2天)
35、請問全站儀的數據線(很多種類),屬易耗品,庫里的備貨量怎么樣?

36、請問有些儀器的數據線單獨采購不到是否只能等廠家從外訂貨?(15天——2個月)
37、請問在現在此款電池的充電器用的是單充還是雙充?
38、請問需要的充電器是要同產*還是進口原裝?
39、請問是否有第三方維修單位長期合作?
40、請問作業范圍是在市區、城郊還是野外?
41、請問您單位現在是獨立核算還是需要向總工辦匯報?
42、請問您需要的凌鏡還是單凌鏡還是小凌鏡組?
43請問您需要的三腳架是6P3還是用全站儀,還是水準儀用?
44、請問這個儀器用的三腳架是需要鋁合金的還是木質的?
45、請問碳纖時對中桿您要的是兩節單獨的還是伸縮好?
46、請問你不收衛星的GPS是流動站還是基準站的 頭?
47、請問您的RTK這一套不工作,您有沒有更換配套設備來排除是哪部分出現的問題?
48、請問你平薄與主機藍牙連接不上,有確認是主機藍牙還是平薄藍牙問題?
49、請問您的電臺不發射,有沒有更換發射天線試一下?
50、請您更換一下接受天線再試一下好嗎?
51、儀器不開機,請您更換電池試一下,或接上直流電源試一下?
52、請問您公司目前所用的全站儀都是哪年購買的?
53、請問您公司目前所用的全站儀在前幾年時間都是出現過的哪些故障?
54、請問在這之前儀器出現故障時是什么單位維修的?


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王越
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