企業經營它是個身份經營，然后它是一個資源經營，然后它是一個方法經營。那么企業經營的第一個階段，用李老師的理論我們稱它為叫產品經營，產品經營在什么情況下有價值呢？第一個緊缺。如果我不緊缺的話，第二個就是品牌，我用品牌它也能帶來產品的價值，這就說資本經營、人才經營都是為了獲得某種規模，其實品牌也是創造緊
企(qi)業(ye)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)它(ta)是(shi)個(ge)身份經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)，然后(hou)它(ta)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)資源經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)，然后(hou)它(ta)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)方法(fa)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)。那(nei)么企(qi)業(ye)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)的(de)第(di)一(yi)(yi)個(ge)階段，用李老師的(de)理論我(wo)(wo)們(men)(men)稱它(ta)為叫產(chan)(chan)品(pin)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)，產(chan)(chan)品(pin)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)在(zai)什么情(qing)況(kuang)下有價(jia)(jia)(jia)值(zhi)呢？第(di)一(yi)(yi)個(ge)緊(jin)缺。如(ru)果我(wo)(wo)不緊(jin)缺的(de)話，第(di)二個(ge)就是(shi)品(pin)牌，我(wo)(wo)用品(pin)牌它(ta)也(ye)能帶來產(chan)(chan)品(pin)的(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，這就說資本(ben)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)、人才(cai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)都(dou)是(shi)為了獲得(de)某種規模(mo)，其實品(pin)牌也(ye)是(shi)創造(zao)緊(jin)缺，為什么？因為比(bi)如(ru)說LV、愛馬(ma)仕，我(wo)(wo)只有一(yi)(yi)個(ge)品(pin)牌，你買(mai)不著，所以(yi)制(zhi)造(zao)業(ye)在(zai)什么情(qing)況(kuang)下有價(jia)(jia)(jia)值(zhi)呢？就是(shi)緊(jin)缺的(de)情(qing)況(kuang)下。所以(yi)大部(bu)分的(de)企(qi)業(ye)經(jing)(jing)(jing)歷(li)過(guo)制(zhi)作業(ye)的(de)過(guo)程。但是(shi)李老師想告訴各位，我(wo)(wo)們(men)(men)很多企(qi)業(ye)實際上我(wo)(wo)們(men)(men)經(jing)(jing)(jing)歷(li)的(de)是(shi)什么，我(wo)(wo)們(men)(men)經(jing)(jing)(jing)歷(li)的(de)是(shi)從(cong)生產(chan)(chan)向營(ying)(ying)(ying)(ying)銷的(de)轉化過(guo)程。就是(shi)說我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)東西(xi)是(shi)一(yi)(yi)樣的(de)，就看是(shi)怎么賣的(de)，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)串通的(de)銷售我(wo)(wo)們(men)(men)稱它(ta)為區域銷售，比(bi)如(ru)說我(wo)(wo)開個(ge)羊肉(rou)館，我(wo)(wo)在(zai)北京(jing)開，圖雅在(zai)西(xi)蒙開，就是(shi)它(ta)都(dou)是(shi)區域銷售。
那(nei)么(me)現(xian)(xian)(xian)在(zai)隨著(zhu)資(zi)本的(de)(de)介入以(yi)(yi)后(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)們就(jiu)(jiu)有可能跨(kua)區域(yu)經營，就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)從北京(jing)可以(yi)(yi)到西蒙開(kai)飯店，還(huan)可以(yi)(yi)到北京(jing)開(kai)飯店，這(zhe)(zhe)樣(yang)就(jiu)(jiu)出(chu)現(xian)(xian)(xian)了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)叫(jiao)(jiao)全覆蓋模式，什(shen)么(me)叫(jiao)(jiao)全覆蓋模式，就(jiu)(jiu)是(shi)沒有一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)領域(yu)是(shi)可以(yi)(yi)有空白的(de)(de)，所以(yi)(yi)說在(zai)這(zhe)(zhe)種情況下(xia)營銷就(jiu)(jiu)變成了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)咱們倆東西一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，咱賣(mai)(mai)的(de)(de)區域(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)(hou)(hou)怎么(me)體(ti)現(xian)(xian)(xian)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)區別呢(ni)？就(jiu)(jiu)是(shi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，就(jiu)(jiu)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和你(ni)(ni)不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，所以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)(hou)(hou)大家(jia)經常聽到一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)詞叫(jiao)(jiao)差異化。差異化背后(hou)(hou)馬上產生一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)詞就(jiu)(jiu)叫(jiao)(jiao)定(ding)位(wei)(wei)，什(shen)么(me)叫(jiao)(jiao)差異化呢(ni)，就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)們叫(jiao)(jiao)高(gao)端(duan)(duan)，我(wo)(wo)(wo)們叫(jiao)(jiao)中端(duan)(duan)，你(ni)(ni)們叫(jiao)(jiao)中端(duan)(duan)，我(wo)(wo)(wo)們叫(jiao)(jiao)低端(duan)(duan)，那(nei)么(me)什(shen)么(me)叫(jiao)(jiao)定(ding)位(wei)(wei)呢(ni)？就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)定(ding)位(wei)(wei)高(gao)端(duan)(duan)還(huan)是(shi)定(ding)位(wei)(wei)中端(duan)(duan)，還(huan)是(shi)定(ding)位(wei)(wei)低端(duan)(duan)。那(nei)么(me)有人發(fa)現(xian)(xian)(xian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，說李老師，我(wo)(wo)(wo)們發(fa)現(xian)(xian)(xian)到最后(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)也(ye)賣(mai)(mai)高(gao)端(duan)(duan)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)賣(mai)(mai)中端(duan)(duan)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)賣(mai)(mai)低端(duan)(duan)，所以(yi)(yi)它(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)出(chu)現(xian)(xian)(xian)了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)單(dan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)產品(pin)(pin)單(dan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)市場，多樣(yang)產品(pin)(pin)多樣(yang)市場的(de)(de)問(wen)題(ti)，你(ni)(ni)比(bi)如(ru)青島啤酒(jiu)(jiu)，它(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)會出(chu)現(xian)(xian)(xian)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)高(gao)端(duan)(duan)啤酒(jiu)(jiu)專門定(ding)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，中端(duan)(duan)啤酒(jiu)(jiu)、低端(duan)(duan)啤酒(jiu)(jiu)，你(ni)(ni)比(bi)如(ru)像(xiang)有些公司出(chu)現(xian)(xian)(xian)主品(pin)(pin)牌(pai)(pai)和副品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)問(wen)題(ti)，最典型的(de)(de)例子(zi)就(jiu)(jiu)是(shi)酒(jiu)(jiu)窖夢之藍，就(jiu)(jiu)是(shi)它(ta)(ta)(ta)針對不(bu)同產品(pin)(pin)形成了不(bu)同的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，洋河大曲，當(dang)然茅(mao)臺(tai)現(xian)(xian)(xian)在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)區分度還(huan)不(bu)高(gao)，所以(yi)(yi)茅(mao)臺(tai)現(xian)(xian)(xian)在(zai)非常尷尬，因為它(ta)(ta)(ta)基本上就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，所以(yi)(yi)它(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)是(shi)當(dang)現(xian)(xian)(xian)在(zai)整(zheng)個(ge)社會進入平民化時(shi)代(dai)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)，高(gao)端(duan)(duan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)不(bu)行的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)(hou)，它(ta)(ta)(ta)低端(duan)(duan)產品(pin)(pin)做不(bu)出(chu)來，這(zhe)(zhe)是(shi)它(ta)(ta)(ta)*的(de)(de)問(wen)題(ti)。
所(suo)以李老師(shi)想說，當營銷(xiao)做到最后(hou)，當你能(neng)(neng)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)我(wo)不(bu)能(neng)(neng)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)時(shi)(shi)候(hou)，你能(neng)(neng)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，當你能(neng)(neng)銷(xiao)售我(wo)不(bu)能(neng)(neng)銷(xiao)售的(de)時(shi)(shi)候(hou)，你來銷(xiao)售，現在(zai)出現了(le)什么，大家(jia)誰都能(neng)(neng)產(chan)(chan)(chan)，誰都能(neng)(neng)銷(xiao)售，這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)研究商業模式非常重(zhong)要。
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