微博營銷不(bu)同于實體銷售,需要掌握(wo)好微博技巧,抓住潛在(zai)客(ke)戶(hu)的的網絡(luo)情感.
我(wo)們(men)(men)把微(wei)博(bo)紅(hong)人(ren)(ren)(ren)分為(wei)(wei)三種(zhong)，一(yi)種(zhong)是意(yi)見領袖，例如李承鵬、韓寒、五岳散人(ren)(ren)(ren)等，他們(men)(men)觀(guan)點鮮明(ming)(ming)，文(wen)(wen)字犀利。他們(men)(men)得到粉絲們(men)(men)的(de)(de)追捧，大(da)部分是因為(wei)(wei)說(shuo)出了(le)別人(ren)(ren)(ren)想說(shuo)而(er)不敢說(shuo)的(de)(de)話。第二種(zhong)我(wo)稱(cheng)為(wei)(wei)影響力領袖，這當中有(you)明(ming)(ming)星、有(you)大(da)企(qi)業(ye)家、政府官員等等。他們(men)(men)的(de)(de)知名(ming)度高，粉絲們(men)(men)的(de)(de)熱捧是希望滿(man)足(zu)自己與名(ming)人(ren)(ren)(ren)更近(jin)距離(li)的(de)(de)交(jiao)往。第三種(zhong)是另類紅(hong)人(ren)(ren)(ren)，如郭美美、鳳姐、芙蓉姐姐之流(liu)。他們(men)(men)沒有(you)文(wen)(wen)采(cai)也(ye)沒有(you)讓(rang)人(ren)(ren)(ren)羨(xian)慕的(de)(de)財富和地位，所以只能(neng)“出位”。在(zai)微(wei)博(bo)己經成為(wei)(wei)一(yi)種(zhong)生活(huo)方式(shi)的(de)(de)今天(tian)，每個人(ren)(ren)(ren)都(dou)希望玩轉(zhuan)微(wei)博(bo)，成為(wei)(wei)影響力的(de)(de)中心，但玩微(wei)博(bo)其實也(ye)有(you)禁忌(ji)。
不要自戀
郭美(mei)美(mei)在微博上(shang)紅，是因為炫名(ming)車、豪宅和奢(she)華的生(sheng)活方式(shi)。鳳姐(jie)(jie)的“優勢”是說什么都(dou)非常自信。而芙蓉(rong)姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)秀的是身材(cai)，后(hou)來竟(jing)然減肥(fei)成(cheng)功了。不可否認他們都(dou)成(cheng)名(ming)了，但他們獲得的不一定是尊重與(yu)敬仰，而是飯(fan)余(yu)飯(fan)后(hou)的笑談。每一個人都(dou)希望得到社(she)會的認可，但成(cheng)功其實沒有捷(jie)徑。
如(ru)果真(zhen)的(de)(de)不(bu)懂如(ru)何(he)表達(da)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)，不(bu)如(ru)去看(kan)看(kan)電視達(da)人(ren)秀(xiu)節(jie)目。選秀(xiu)節(jie)目里的(de)(de)選手(shou)是不(bu)可(ke)能直接跟(gen)評委炫富和自(zi)(zi)(zi)(zi)戀的(de)(de)。那樣(yang)等(deng)于(yu)說(shuo)我(wo)比你們過得都(dou)(dou)好，快來(lai)羨慕(mu)我(wo)。要想過關，得要比拼(pin)才(cai)藝。即使有(you)潛規則，也需要自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)有(you)實(shi)力為(wei)基礎。而不(bu)少(shao)人(ren)選擇把(ba)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)成(cheng)績或榮譽(yu)拿出來(lai)秀(xiu)，但自(zi)(zi)(zi)(zi)戀是沒有(you)任(ren)何(he)內涵，就(jiu)像赤(chi)裸裸的(de)(de)直奔(ben)主(zhu)題。不(bu)管別人(ren)認(ren)可(ke)不(bu)認(ren)可(ke)，就(jiu)把(ba)那些(xie)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)認(ren)為(wei)的(de)(de)優點全部擺出來(lai)。比如(ru)整(zheng)天說(shuo)自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)工作(zuo)有(you)多忙、今天又被哪些(xie)領(ling)導接見了，自(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)多么受(shou)人(ren)尊重等(deng)等(deng)。看(kan)到這樣(yang)的(de)(de)微博(bo)，誰都(dou)(dou)頭痛。
秀微博(bo)也(ye)需要有文(wen)化內涵。最近有個學(xue)員(yuan)發了(le)個好玩(wan)的(de)短信我，說(shuo)(shuo)“傳統文(wen)化缺(que)失令(ling)人痛(tong)心，古代老鴇會說(shuo)(shuo)：“這丫頭6歲學(xue)藝，琴棋書(shu)畫(hua)樣樣精通，一定讓(rang)公子玩(wan)得高興，來，給公子彈個曲！”今日媽咪會說(shuo)(shuo)：“這妞(niu)才(cai)18，波(bo)大水(shui)多，活(huo)好著呢，一定讓(rang)老板玩(wan)得開心，來，快讓(rang)老板摸摸！！”……傳統文(wen)化的(de)缺(que)失令(ling)人痛(tong)心啊！！”。風青(qing)楊(yang)認為(wei)這樣急功近利(li)，也(ye)是(shi)不(bu)自信的(de)表現，因為(wei)人們(men)越是(shi)缺(que)少什么，卻總是(shi)急于證明什么。
表(biao)揚的話留給他人去(qu)說
我相(xiang)信(xin)大家都不(bu)太(tai)喜(xi)歡開(kai)表(biao)先進(jin)會和表(biao)彰會，在(zai)那(nei)(nei)些(xie)場合上總會有(you)很多(duo)人(ren)(ren)打瞌睡，原因就是(shi)主辦大會的(de)人(ren)(ren)總是(shi)自(zi)(zi)(zi)己給自(zi)(zi)(zi)己表(biao)功，長(chang)篇大論今(jin)年的(de)成績與收獲。群眾要么在(zai)那(nei)(nei)里被動的(de)鼓(gu)掌，要么沉默著心(xin)里卻在(zai)罵娘。所以稍有(you)智慧(hui)的(de)人(ren)(ren)，則(ze)會不(bu)露痕跡的(de)講一件事(shi)(shi)。讓你絲(si)毫看不(bu)出(chu)這當(dang)中有(you)表(biao)揚自(zi)(zi)(zi)己的(de)意思，讓群眾去(qu)發現自(zi)(zi)(zi)己在(zai)這件事(shi)(shi)當(dang)中的(de)價值。其(qi)實不(bu)用(yong)擔心(xin)自(zi)(zi)(zi)己是(shi)金(jin)子，在(zai)金(jin)屬堆里沒(mei)法被人(ren)(ren)認出(chu)來。
表揚的(de)話(hua)留給別人(ren)去傳播(bo)，會更有份(fen)量。自己(ji)說(shuo)自己(ji)的(de)好(hao)話(hua)，就(jiu)(jiu)好(hao)比(bi)商家自己(ji)說(shuo)自己(ji)的(de)產品好(hao)，你(ni)會信嗎(ma)(ma)，你(ni)敢買嗎(ma)(ma)？在微(wei)博上也一(yi)樣，說(shuo)話(hua)得(de)有技巧。想得(de)到贊賞，不(bu)能(neng)通過(guo)自己(ji)。你(ni)可(ke)以轉(zhuan)播(bo)別人(ren)對自己(ji)的(de)贊許(xu)，也可(ke)以很委婉的(de)展(zhan)現自己(ji)的(de)成績。但切忌一(yi)上來(lai)就(jiu)(jiu)秀肌肉(rou)和性感。除非你(ni)有著非同凡響的(de)實(shi)力(li)。
學學微博紅人的(de)常用方(fang)法
也(ye)(ye)許名人(ren)成功，擁有(you)更好(hao)(hao)的機(ji)遇，但風青楊認為機(ji)遇都是留給那(nei)些(xie)當機(ji)會(hui)到(dao)來，準備好(hao)(hao)了的人(ren)。所(suo)以不妨學習他(ta)(ta)們的方未能。比(bi)如(ru)，郭德(de)綱(gang)在(zai)(zai)相聲和主持上比(bi)較(jiao)“霸氣(qi)”，在(zai)(zai)微博(bo)上卻比(bi)較(jiao)謙虛。遇到(dao)“鋼絲(si)”請教，即使(shi)做了解答。還(huan)是會(hui)要請對(dui)方再咨詢其它高人(ren)。馮(feng)小(xiao)剛(gang)在(zai)(zai)微博(bo)上很有(you)個性，有(you)時(shi)尖銳有(you)時(shi)幽默，一如(ru)他(ta)(ta)電(dian)影里(li)所(suo)展現的那(nei)種風格。也(ye)(ye)許他(ta)(ta)只是把(ba)微博(bo)當作生活的一種方式。史玉柱很精明，我想是因為他(ta)(ta)是做營銷的出(chu)身，所(suo)以最(zui)懂(dong)如(ru)何傳(chuan)播(bo)自(zi)己(ji)。他(ta)(ta)很少炫(xuan)富或秀“才藝(yi)”，他(ta)(ta)講的最(zui)多的是自(zi)己(ji)參加什么活動(dong)，和柳傳(chuan)志、馬云等一幫牛人(ren)在(zai)(zai)哪玩，在(zai)(zai)哪開會(hui)。這極(ji)大(da)滿(man)足(zu)了粉絲(si)們的好(hao)(hao)奇心。
史玉柱當年做(zuo)腦白金(jin)的(de)時候，能賣得那(nei)樣(yang)火。營銷方(fang)(fang)面(mian)確實是(shi)高手。風青(qing)楊在《“炒(chao)(chao)作時代(dai)”的(de)廣告策略》中，專門解析過炒(chao)(chao)作與營銷（pjjseo.com）的(de)原理，名人玩微博(bo)的(de)方(fang)(fang)式告訴(su)(su)我(wo)們，把你那(nei)些(xie)有(you)影響力的(de)朋(peng)友綁在一(yi)起(qi)“秀”，有(you)幾個(ge)好(hao)(hao)處，一(yi)是(shi)滿(man)足了很(hen)多人的(de)好(hao)(hao)奇心，名人的(de)生活通過微博(bo)而不是(shi)媒體，更(geng)有(you)吸(xi)引(yin)力，更(geng)像是(shi)紀(ji)實。二是(shi)能把這(zhe)些(xie)朋(peng)友的(de)粉絲(si)也變成(cheng)自己的(de)粉絲(si)。比如柳傳志未(wei)必(bi)會(hui)在微博(bo)上講自己在做(zuo)什么，但(dan)史玉柱講了，柳傳志的(de)粉絲(si)自然也會(hui)關注(zhu)史玉柱。三(san)是(shi)，這(zhe)是(shi)一(yi)種(zhong)聰明(ming)的(de)秀法，它不那(nei)么赤裸裸。他不是(shi)告訴(su)(su)你他有(you)多重要，但(dan)是(shi)和這(zhe)些(xie)企業家在一(yi)起(qi)辦的(de)肯定都不是(shi)小事。更(geng)能引(yin)起(qi)關注(zhu)。
微博的本質是分亨，就像國美電器那樣，只提供一個賣場和平臺。各家電廠家把自己最好的產品擺在那里賣。每個人都想讓自己的微博更精彩、更有吸引力。但風青楊認定，人氣最足的一定是那些質量好和信譽強的品牌產品。所以，如果微博是你未來生活中的一項必須品，或者武器。你要給自己的微博定位，自己將來在微博上要展現的東西主要針對哪些人群，定位的方法能不能展現自己的優勢。這適合那些打算用心經營微博的朋友
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