一、經銷商管理培訓的內容與價值
經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)管理(li)培訓涵蓋諸多(duo)方面。從培訓課程來看，包括(kuo)新經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)選擇、經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)談判鼓勵合作(zuo)意愿、經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)日常拜訪(fang)與管理(li)、區域市(shi)場管理(li)、區域市(shi)場增(zeng)量規劃模(mo)型以及終端路線管理(li)如何結(jie)合市(shi)場推動(dong)銷(xiao)(xiao)量等重(zhong)要模(mo)塊。這(zhe)些內容(rong)旨(zhi)在讓(rang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)成為高效的(de)管理(li)者，擁有高效的(de)管理(li)模(mo)式。
例如，在新(xin)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)選(xuan)擇方(fang)面，需要掌握(wo)一定的(de)標準和(he)方(fang)法(fa)，避免盲目選(xuan)擇帶(dai)來的(de)后續問題(ti)。而經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)談判鼓勵合作意(yi)愿環節，則有助于建立良好的(de)廠商(shang)關系。通(tong)過學習(xi)這些內容，經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)能夠更(geng)好地理(li)解(jie)自身在市場(chang)中的(de)角(jiao)色，提升管理(li)能力。對(dui)于生(sheng)產商(shang)來說(shuo)，有效的(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)管理(li)能夠在風險(xian)可控的(de)前提下擴大銷(xiao)售(shou)、迅(xun)速發展，實現(xian)和(he)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)雙贏局面。這充分(fen)體現(xian)了經(jing)(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)管理(li)培訓(xun)的(de)重要價值，也是眾多企(qi)業愿意(yi)投(tou)入資(zi)源(yuan)開展此項培訓(xun)的(de)原因。
二、影響成都經銷商管理培訓費用的因素
（一）培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)課程(cheng)的(de)(de)深(shen)度(du)與廣度(du) 如果培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)課程(cheng)只是涉(she)及基礎的(de)(de)經(jing)銷商管理知識，如簡單(dan)介紹經(jing)銷商的(de)(de)定義、存在(zai)價(jia)值等，費(fei)用可能相對較低。但如果課程(cheng)深(shen)入(ru)到區(qu)域市場管理的(de)(de)高級策略(lve)、復雜的(de)(de)市場增量規劃模(mo)型等深(shen)層次內容，培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師需要(yao)具(ju)備更(geng)高的(de)(de)專業素養(yang)和豐富的(de)(de)實踐經(jing)驗，這(zhe)會增加培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)成(cheng)本，從而導(dao)致(zhi)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)費(fei)用上升。
（二）培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)方(fang)(fang)式 1. 線(xian)下(xia)集(ji)中培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun) 這(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式需要(yao)租(zu)賃場地(di)(di)、安(an)排培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)設備(bei)等(deng)，還可能涉及到培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)期(qi)間的(de)(de)餐飲等(deng)費(fei)(fei)用(yong)。如果是邀請知名的(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)專(zhuan)家到成都進行面授(shou)，專(zhuan)家的(de)(de)差旅(lv)費(fei)(fei)、住(zhu)宿費(fei)(fei)等(deng)也(ye)會計算在培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)成本(ben)中，這(zhe)使(shi)得線(xian)下(xia)集(ji)中培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)相對較高。 2. 線(xian)上(shang)(shang)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun) 線(xian)上(shang)(shang)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)無需場地(di)(di)租(zu)賃等(deng)費(fei)(fei)用(yong)，能夠節(jie)省很多(duo)成本(ben)。但如果是采用(yong)高質量(liang)的(de)(de)線(xian)上(shang)(shang)互動平臺，或(huo)者提供專(zhuan)門的(de)(de)在線(xian)學(xue)習資(zi)源和課后輔導，也(ye)會有一(yi)定的(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)支出。總體而言，線(xian)上(shang)(shang)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)費(fei)(fei)用(yong)通常比線(xian)下(xia)集(ji)中培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)低一(yi)些。
（三）培訓師資(zi) 1. 專家(jia)級培訓師 經(jing)(jing)驗(yan)豐(feng)富(fu)、在(zai)經(jing)(jing)銷商(shang)管理(li)領(ling)域有(you)深(shen)(shen)入(ru)研究和(he)成功實踐經(jing)(jing)驗(yan)的(de)專家(jia)級培訓師，其收費(fei)往(wang)往(wang)較(jiao)(jiao)高。他們能夠結合實際(ji)案(an)例(li)，深(shen)(shen)入(ru)淺出地(di)講解(jie)復(fu)雜(za)的(de)經(jing)(jing)銷商(shang)管理(li)知識，并且可以(yi)針(zhen)對(dui)成都當地(di)的(de)市(shi)場特(te)點給出具(ju)體的(de)建議。 2. 普通(tong)培訓師 普通(tong)培訓師的(de)費(fei)用相對(dui)較(jiao)(jiao)低，可能適合一些(xie)對(dui)培訓預(yu)算(suan)有(you)限(xian)，且對(dui)培訓內(nei)容要(yao)求不是特(te)別深(shen)(shen)入(ru)的(de)企業或(huo)經(jing)(jing)銷商(shang)群體。
（四）培訓(xun)時長(chang) 短期(qi)的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)課程，如一(yi)天或者兩天的(de)(de)(de)(de)速(su)成班，費用會相(xiang)對較低。而(er)如果(guo)是長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)(de)、系統性的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)，例(li)如持續數(shu)周(zhou)甚至數(shu)月的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)項目，由于培訓(xun)師投入的(de)(de)(de)(de)時間(jian)和精力更多(duo)，培訓(xun)費用也會相(xiang)應(ying)增加。
三、成都市場的特殊情況對培訓費用的影響
（一）成(cheng)(cheng)都(dou)的(de)市(shi)場(chang)(chang)規模與(yu)競(jing)爭(zheng)程(cheng)度 成(cheng)(cheng)都(dou)作為(wei)一個經(jing)濟發展(zhan)較快、市(shi)場(chang)(chang)規模較大(da)的(de)城市(shi)，企(qi)業和(he)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)面臨(lin)著激烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)。為(wei)了在(zai)競(jing)爭(zheng)中脫穎而(er)出，可(ke)能(neng)(neng)需(xu)要更具(ju)針(zhen)對(dui)性、更深入的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)管理(li)(li)培(pei)訓(xun)(xun)。這(zhe)種情況(kuang)下，培(pei)訓(xun)(xun)課程(cheng)可(ke)能(neng)(neng)需(xu)要根據成(cheng)(cheng)都(dou)的(de)市(shi)場(chang)(chang)特(te)(te)點進(jin)行定制，這(zhe)會(hui)增加培(pei)訓(xun)(xun)的(de)復雜性和(he)成(cheng)(cheng)本，進(jin)而(er)影(ying)響培(pei)訓(xun)(xun)費用。 （二）成(cheng)(cheng)都(dou)當(dang)地的(de)行業特(te)(te)點 成(cheng)(cheng)都(dou)的(de)某些行業可(ke)能(neng)(neng)有獨特(te)(te)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)管理(li)(li)需(xu)求。例如，成(cheng)(cheng)都(dou)的(de)食品行業，可(ke)能(neng)(neng)需(xu)要針(zhen)對(dui)當(dang)地的(de)消費口味、文(wen)化(hua)習慣(guan)等因素進(jin)行經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)管理(li)(li)培(pei)訓(xun)(xun)。這(zhe)就(jiu)要求培(pei)訓(xun)(xun)內容更加細化(hua)和(he)本地化(hua)，也(ye)會(hui)對(dui)培(pei)訓(xun)(xun)費用產生一定的(de)影(ying)響。
四、參考市場價格范圍
根據(ju)市場調查，在成(cheng)都，較為基礎(chu)的(de)經銷商管理培訓(xun)(xun)課(ke)程，采用(yong)(yong)線(xian)(xian)上培訓(xun)(xun)方式且培訓(xun)(xun)時(shi)長(chang)(chang)較短的(de)，費用(yong)(yong)可(ke)能在每人(ren)1000 - 3000元左右。如果(guo)是線(xian)(xian)下普(pu)通培訓(xun)(xun)師進(jin)行為期三天左右的(de)集中(zhong)培訓(xun)(xun)，費用(yong)(yong)可(ke)能在每人(ren)3000 - 8000元。而(er)對于那些(xie)由專家級培訓(xun)(xun)師進(jin)行的(de)深度定(ding)制(zhi)化(hua)、長(chang)(chang)期的(de)線(xian)(xian)下培訓(xun)(xun)課(ke)程，費用(yong)(yong)可(ke)能會(hui)超過每人(ren)10000元，甚至更(geng)高。不過，這只是一個大致的(de)價(jia)格(ge)范圍，實(shi)際(ji)的(de)培訓(xun)(xun)費用(yong)(yong)還需要根據(ju)具體的(de)培訓(xun)(xun)需求和(he)供應商的(de)定(ding)價(jia)策略來確定(ding)。
綜(zong)上所述，成都經銷商(shang)管理培訓費用受到(dao)多種因素的綜(zong)合影響，企業或經銷商(shang)在選擇培訓時(shi)，需要根據自(zi)身的需求、預算以及期(qi)望達到(dao)的培訓效果來進行(xing)權衡。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/133440.html