如何設計出非常(chang)有殺傷力的(de)招商模式(shi)呢？一共就這五點。
一(yi)、你的(de)(de)代理政策是(shi)否有誘惑(huo)力。這(zhe)(zhe)個需要體現(xian)設(she)計，設(she)計原(yuan)則只(zhi)有一(yi)條，讓對方感(gan)覺到 “哇，這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)想要的(de)(de)”，眼前(qian)一(yi)亮(liang)。這(zhe)(zhe)里我(wo)(wo)的(de)(de)建(jian)議一(yi)般是(shi)限(xian)時(shi)限(xian)量限(xian)優(you)(you)惠(hui)，在什么樣的(de)(de)時(shi)間前(qian)多少名加入的(de)(de)可以(yi)享(xiang)受什么樣的(de)(de)優(you)(you)惠(hui)政策，在現(xian)場立(li)刻做決(jue)(jue)定選(xuan)擇(ze)加入的(de)(de)。除了優(you)(you)惠(hui)方案之外，還額外單獨給一(yi)個什么樣的(de)(de)政策或者福利，給客戶立(li)馬做決(jue)(jue)定的(de)(de)理由，理由越充(chong)分他下決(jue)(jue)定的(de)(de)速度就(jiu)越快。
二、賺錢(qian)路徑是(shi)(shi)否簡單(dan)。這(zhe)(zhe)(zhe)個要(yao)(yao)從人性(xing)層面來(lai)設計，一(yi)定要(yao)(yao)盡(jin)可能(neng)簡化(hua)你(ni)的(de)(de)(de)(de)回(hui)本(ben)路徑和賺錢(qian)路徑。很(hen)多(duo)傳統的(de)(de)(de)(de)招商(shang)模(mo)式就是(shi)(shi)交完(wan)了(le)代(dai)(dai)理(li)(li)費之(zhi)后(hou)(hou)，花(hua)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)日子才剛剛開始，要(yao)(yao)注冊公司、建團隊、找倉(cang)庫、開門店等，全部都重資產，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)為(wei)什么(me)傳統招商(shang)模(mo)式越來(lai)越失靈、不(bu)吸引人了(le)。我(wo)們輔導(dao)選手一(yi)般(ban)做(zuo)那種新的(de)(de)(de)(de)招商(shang)模(mo)式，只需要(yao)(yao)交很(hen)少代(dai)(dai)理(li)(li)費或者保證金，交完(wan)以(yi)后(hou)(hou)不(bu)需要(yao)(yao)再去做(zuo)任何花(hua)錢(qian)動(dong)作，只是(shi)(shi)去做(zuo)收緊的(de)(de)(de)(de)動(dong)作，這(zhe)(zhe)(zhe)樣對(dui)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)誘惑力(li)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)更大呢。還有很(hen)多(duo)做(zuo)記錄(lu)的(de)(de)(de)(de)加盟店，交完(wan)加盟費以(yi)后(hou)(hou)還要(yao)(yao)別人自費吃素然后(hou)(hou)去琢(zhuo)磨學習(xi)技術，那一(yi)學就是(shi)(shi)半年(nian)甚(shen)至長達一(yi)年(nian)，你(ni)怎么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)有底氣相信你(ni)的(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)在不(bu)賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)堅持學習(xi)一(yi)年(nian)呢，除(chu)非他腦(nao)袋有問題。所以(yi)變相的(de)(de)(de)(de)路徑和周期拉得太長會直(zhi)接(jie)導(dao)致意向代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)不(bu)感(gan)(gan)興趣(qu)，所以(yi)一(yi)定要(yao)(yao)讓(rang)他感(gan)(gan)覺(jue)到這(zhe)(zhe)(zhe)個事情很(hen)簡單(dan)很(hen)好復(fu)制(zhi)。
三、安(an)全感。總之給他足夠的(de)(de)(de)安(an)全感，就是(shi)(shi)你這個項(xiang)目能(neng)不(bu)能(neng)快速變現，能(neng)不(bu)能(neng)讓(rang)他快速賺到錢，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)合法合規的(de)(de)(de)，有(you)沒有(you)兜底的(de)(de)(de)政(zheng)策，有(you)沒有(you)零風(feng)險的(de)(de)(de)承諾(nuo)。比如(ru)賣(mai)不(bu)完的(de)(de)(de)貨有(you)公司(si)在(zai)兜底，三月不(bu)能(neng)回(hui)本公司(si)補貼(tie)房租，或者一年賺不(bu)到三十萬公司(si)補齊三十萬，這個是(shi)(shi)讓(rang)代(dai)理商有(you)足夠的(de)(de)(de)安(an)全感。
四、利潤空(kong)間是否合理(li)(li)。我看到有(you)(you)些老板(ban)不舍得把他(ta)(ta)的利潤拿出來分(fen)(fen)配，別人一(yi)看就(jiu)沒有(you)(you)動力推廣了。如果客戶覺得做(zuo)你(ni)這(zhe)代理(li)(li)都不賺(zhuan)錢，那誰(shui)還愿意跟你(ni)玩呢。所以好(hao)的分(fen)(fen)錢機(ji)制是標配，當然不僅(jin)僅(jin)自己(ji)(ji)消費要(yao)(yao)有(you)(you)優惠，而且介紹(shao)朋友要(yao)(yao)有(you)(you)返點，甚至(zhi)公(gong)司賺(zhuan)錢還有(you)(you)分(fen)(fen)。因為(wei)大部(bu)分(fen)(fen)人來選擇跟你(ni)合作他(ta)(ta)自己(ji)(ji)心里也有(you)(you)桿(gan)秤，他(ta)(ta)會計算自己(ji)(ji)的時間長(chang)度(du)比，也會給其他(ta)(ta)項(xiang)目去做(zuo)比較，哪一(yi)個(ge)可能會更賺(zhuan)錢哪一(yi)個(ge)更輕(qing)松(song)，一(yi)般就(jiu)會選擇哪個(ge)項(xiang)目，所以模(mo)式(shi)設計要(yao)(yao)順(shun)應人性，不要(yao)(yao)逆人性，尤(you)其在項(xiang)目的初期，你(ni)本來就(jiu)需要(yao)(yao)更多(duo)人參與進來一(yi)起(qi)推廣，你(ni)就(jiu)需要(yao)(yao)給這(zhe)些人足夠的動力。
五、賦(fu)能(neng)的(de)體系(xi)是(shi)(shi)否完(wan)(wan)善(shan)。系(xi)統(tong)完(wan)(wan)善(shan)的(de)賦(fu)能(neng)體系(xi)是(shi)(shi)每一個代(dai)理(li)商的(de)底氣，就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)打算怎么樣持(chi)續(xu)(xu)地(di)幫到(dao)你(ni)的(de)代(dai)理(li)商，能(neng)夠(gou)(gou)讓(rang)他們(men)持(chi)續(xu)(xu)地(di)成功，從品牌產品、營(ying)銷(xiao)、運(yun)營(ying)、流量技(ji)術(shu)層面等等。你(ni)要全面地(di)去賦(fu)能(neng)你(ni)的(de)代(dai)理(li)商，讓(rang)他們(men)能(neng)夠(gou)(gou)賺到(dao)錢(qian)，能(neng)夠(gou)(gou)持(chi)續(xu)(xu)地(di)賺到(dao)錢(qian)，能(neng)夠(gou)(gou)持(chi)續(xu)(xu)輕松拿到(dao)結(jie)果。所以收完(wan)(wan)代(dai)理(li)費才是(shi)(shi)開始，持(chi)續(xu)(xu)的(de)賦(fu)能(neng)才是(shi)(shi)關鍵，讓(rang)你(ni)的(de)項(xiang)目才能(neng)跑(pao)得越來越快。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/131788.html
