做銷售一定(ding)要學(xue)會逼(bi)(bi)單，不(bu)會逼(bi)(bi)單離成交永遠差(cha)一點(dian)，不(bu)敢逼(bi)(bi)單的原因有兩個：
一、不知道如何做。
二、害(hai)怕把顧(gu)客嚇跑。
教你(ni)一(yi)招逼單方法(fa)：當客戶講價(jia)(jia)格時，不(bu)要以為(wei)給了滿(man)意(yi)價(jia)(jia)格就會(hui)(hui)購買，顧客仍會(hui)(hui)說考慮并去(qu)(qu)比價(jia)(jia)。正確做(zuo)法(fa)是(shi)(shi)給客戶一(yi)個(ge)承諾，如：張總若只對價(jia)(jia)格不(bu)滿(man)意(yi)，其(qi)他沒問題，今天(tian)會(hui)(hui)豁(huo)出(chu)面子爭(zheng)取價(jia)(jia)格，但很多(duo)顧客拿了價(jia)(jia)格后(hou)(hou)說考慮或去(qu)(qu)競爭(zheng)對手比價(jia)(jia)，最(zui)后(hou)(hou)老板會(hui)(hui)批評自己辦事(shi)不(bu)利。當顧客給出(chu)承諾后(hou)(hou)，再去(qu)(qu)拿價(jia)(jia)格，這時顧客就會(hui)(hui)被(bei)鎖住，只要不(bu)是(shi)(shi)原則(ze)性問題，客戶不(bu)會(hui)(hui)違背承諾。
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