有(you)人說行(xing)業應(ying)該是明碼實價(jia)、一(yi)視同仁，但(dan)在家居建材(cai)行(xing)業，如果明碼實價(jia)，一(yi)你(ni)(ni)簽不(bu)了(le)單，二你(ni)(ni)*沒有(you)利潤，這話懂的人自(zi)然懂。針對(dui)不(bu)同性格(ge)的人，分兩大類(lei)：
第一(yi)種(zhong)，在乎別人(ren)(ren)感(gan)受，在乎別人(ren)(ren)感(gan)受的人(ren)(ren)，他買東西不是看產品不是看價格，是看感(gan)覺。
1、表(biao)現型(xing)的(de)(de)人(ren)他(ta)買東西的(de)(de)時候一定(ding)還價(jia)(jia)，你上來(lai)價(jia)(jia)格不能(neng)報(bao)太低，因為他(ta)要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)還價(jia)(jia)那(nei)(nei)種(zhong)快感(gan)，所以你要(yao)拉鋸戰，一點一點的(de)(de)讓他(ta)還，他(ta)要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)那(nei)(nei)種(zhong)征服的(de)(de)感(gan)覺(jue)，要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)那(nei)(nei)種(zhong)存在感(gan)和價(jia)(jia)值，別人(ren)還不下來(lai)我還得下來(lai)。
2、平(ping)易(yi)性的人你報一個(ge)價格，頂多讓(rang)他還兩三(san)次(ci)，因為(wei)他不好(hao)(hao)意思(si)再讓(rang)了，不好(hao)(hao)意思(si)再還了。你把服務做好(hao)(hao)，讓(rang)兩到(dao)三(san)次(ci)，一定要給出利潤空間，然(ran)后不斷地逼單(dan)，他不好(hao)(hao)意思(si)不交錢。
第二種，不在(zai)乎別(bie)人(ren)感受(shou)。不在(zai)乎別(bie)人(ren)感受(shou)的有兩種，駕(jia)馭型和(he)分析型。
1、駕馭型(xing)在乎的是結果，我花這個錢，你一定要給我結果，否則我找你麻煩。
2、分析型(xing)的人要的是性價比，我為什么(me)要花這個錢，我能(neng)不能(neng)花更少的錢有同樣(yang)的效(xiao)果(guo)。他們買東西先(xian)看的不是價格，先(xian)看的是產品設計(ji)方(fang)(fang)案，如(ru)果(guo)你這些達(da)不到(dao)對方(fang)(fang)的效(xiao)果(guo)，你報(bao)高報(bao)低都(dou)沒用。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130484.html
