如果現在(zai)學的(de)很多異議處理的(de)方式，也就是話術是錯誤(wu)的(de)，舉例子，客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)店(dian)就問(wen)這個多少錢，可能我(wo)們學的(de)應對方式是價(jia)值不(bu)(bu)到價(jia)格不(bu)(bu)報(bao)，那(nei)么你在(zai)塑造產品的(de)過程當中(zhong)，客(ke)戶(hu)(hu)來一句話別(bie)廢(fei)話多少錢，你就蒙了。其實所有脫離(li)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)性(xing)格來談(tan)話術都是在(zai)耍流氓，因為(wei)有些客(ke)戶(hu)(hu)能被(bei)打動(dong)，有些客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)能被(bei)打動(dong)，我(wo)們要做的(de)是識別(bie)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)性(xing)格，哪些人(ren)可以(yi)被(bei)打動(dong)。舉例子：
一、有些(xie)人(ren)(ren)善(shan)良(liang)，他(ta)包容心(xin)比較強，他(ta)能理解人(ren)(ren)，這些(xie)人(ren)(ren)在乎別人(ren)(ren)的感受，是(shi)可(ke)以被打動的。
二、有(you)些(xie)人(ren)自我，然后目標性(xing)極強，不(bu)容易被(bei)人(ren)影響，這(zhe)些(xie)人(ren)不(bu)好(hao)被(bei)打動，那么應對這(zhe)些(xie)人(ren)的(de)方式就是專(zhuan)業。
所以總(zong)結一(yi)句話，所有(you)的銷售(shou)，需要基于人而來談銷售(shou)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130469.html
