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中國企業培訓講師

零售門店轉型三種效應

 
講師:曾凡沖 瀏覽次數:151
 商業有商業的邏輯和模式,規模效應對門店來說更具有沖擊力,可分成三類。 一、是弱規模效應。規模不經濟增長有巨大的天花板,大部分門店處于這種狀態,銷售業績和體量弱,店面數量小,難獲取更多行業資源,不能帶來更多銷售收入。這是大部分門店的通病。解決辦法是整合分散門店,利用產業互聯網平臺,讓門店成為平臺

商業有商業的邏輯和(he)模式,規模效(xiao)應對門店來說(shuo)更具有沖擊力,可分成三類。

一(yi)(yi)、是弱規模效應。規模不經濟增長有(you)(you)巨大(da)的(de)天花(hua)板(ban),大(da)部(bu)分(fen)門(men)店處于這(zhe)種狀態,銷(xiao)售(shou)業績和體(ti)量弱,店面數量小,難獲(huo)取更(geng)多(duo)行業資源(yuan),不能帶來更(geng)多(duo)銷(xiao)售(shou)收(shou)入。這(zhe)是大(da)部(bu)分(fen)門(men)店的(de)通病。解決辦法是整合分(fen)散門(men)店,利用產業互聯(lian)網平臺,讓門(men)店成為平臺的(de)一(yi)(yi)個分(fen)子(zi),形成規模效應才(cai)有(you)(you)價值。

二、是中規(gui)模(mo)效應(ying)。線性模(mo)式成(cheng)(cheng)本與(yu)規(gui)模(mo)是線性遞增的(de)(de),規(gui)模(mo)越大(da)(da)毛(mao)利率越大(da)(da),對標地市或省(sheng)級連鎖規(gui)模(mo)的(de)(de)門店,在有利潤收入(ru)的(de)(de)前提下(xia),門店數量越多毛(mao)利就越大(da)(da)。但在當下(xia)人工成(cheng)(cheng)本和房租高的(de)(de)情(qing)況下(xia),持(chi)續(xu)開店不明智,回(hui)報(bao)率低,回(hui)報(bao)周期長,不是理(li)想的(de)(de)投資項目。

三、是(shi)強規模(mo)(mo)效(xiao)應。是(shi)指(zhi)數(shu)遞增(zeng)模(mo)(mo)式,當收入過(guo)一個(ge)拐(guai)點后邊(bian)際成本遞減(jian)甚至為零(ling),對超大(da)規模(mo)(mo)的(de)(de)連鎖化(hua)門店(dian)。前(qian)提條件是(shi)運營(ying)模(mo)(mo)式全渠道,有獨特的(de)(de)數(shu)字化(hua)解(jie)決方(fang)案和(he)平臺(tai)。對于(yu)門店(dian)來說,若有萬家店(dian)以上,有智能的(de)(de)數(shu)字化(hua)平臺(tai)提供專業服務和(he)運營(ying),充(chong)分利(li)用科技力量(liang),讓(rang)管(guan)理、客戶服務、營(ying)銷等在(zai)線。規模(mo)(mo)化(hua)的(de)(de)效(xiao)應和(he)業績指(zhi)數(shu)級的(de)(de)增(zeng)長才(cai)有可(ke)能,把客戶規模(mo)(mo)做大(da),數(shu)據(ju)獲取多多的(de)(de),門店(dian)就(jiu)是(shi)一個(ge)聚寶盆。



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