如何(he)利用(yong)裂變策略(lve)(lve)激發顧客參(can)與轉介(jie)紹(shao)，并形(xing)成曝光(guang)型傳播(bo)。這(zhe)是一個關于如何(he)實現裂變的重要問題？裂變策略(lve)(lve)可(ke)分為三類，其中最后一類對您將會有巨大的幫助。
1、首先是復利(li)式裂變。很多(duo)(duo)人(ren)在(zai)實施裂變策略(lve)時(shi)并不了解，如何利(li)用顧(gu)客(ke)(ke)進(jin)行轉(zhuan)介紹(shao)(shao)。這(zhe)(zhe)是因(yin)為缺乏一(yi)種工(gong)具(ju)，常常是單向提供存在(zai)。請你介紹(shao)(shao)顧(gu)客(ke)(ke)給(gei)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)給(gei)你多(duo)(duo)少好處(chu)。顧(gu)客(ke)(ke)可能會有所顧(gu)慮，例竟談論利(li)益(yi)與朋友(you)之間的(de)關系是一(yi)個敏感話題。因(yin)此，我(wo)(wo)通常建議客(ke)(ke)戶采用復利(li)式裂變策略(lve)。首先好處(chu)的(de)形(xing)式不是直接給(gei)錢，而是以積分形(xing)式存在(zai)積分，可以用于(yu)購(gou)買(mai)消費。這(zhe)(zhe)樣就(jiu)沒有心理(li)上的(de)障礙。首次這(zhe)(zhe)個好處(chu)必須(xu)是雙方同時(shi)享受的(de)，比(bi)如我(wo)(wo)介紹(shao)(shao)了你，你享受了優惠，而我(wo)(wo)也得到一(yi)定的(de)獎勵。
2、是分(fen)享式(shi)裂變。例如，某些打車(che)平臺，長(chang)期以來(lai)就采用這種方(fang)式(shi)。當你(ni)完成打車(che)付款后，會出(chu)現一(yi)個彈窗。因此你(ni)恭喜你(ni)獲得五元的紅(hong)包，但需要你(ni)將其分(fen)享給(gei)別人。實(shi)際上許多商(shang)家(jia)在顧(gu)客充值時(shi)都沒有很(hen)好的利用這種裂變方(fang)式(shi)。
3、是眾籌式(shi)裂(lie)變，即我想要(yao)享受某項福(fu)利，但(dan)需要(yao)別人(ren)的(de)(de)幫(bang)助。例如(ru)參加某個活動(dong)，需要(yao)找人(ren)幫(bang)助，可以(yi)是報名課程或購買優惠商品，需要(yao)至少四個人(ren)支(zhi)持(chi)你的(de)(de)眾籌，可以(yi)支(zhi)持(chi)三(san)塊五塊，甚至十(shi)塊二(er)十(shi)塊，剩下的(de)(de)金額可以(yi)由您自(zi)己補齊(qi)，支(zhi)持(chi)你的(de)(de)人(ren)會自(zi)動(dong)獲得優惠券(quan)，進而進行轉化，從而形成裂(lie)變效應(ying)。這也意(yi)味(wei)著(zhu)，如(ru)果您想享受優惠，就必須(xu)幫(bang)助我進行宣(xuan)傳(chuan)推廣。當然在(zai)實施裂(lie)變策略時，大部分情況下，我們會在(zai)不同的(de)(de)環節應(ying)用不同的(de)(de)裂(lie)變形式(shi)或者(zhe)混(hun)合使用這三(san)種裂(lie)變形式(shi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/128215.html
