隨(sui)著互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，進入下半場產(chan)業，互(hu)聯(lian)網(wang)成為未來十年(nian)的(de)(de)(de)(de)轉型風口(kou)，將(jiang)重新(xin)(xin)定義商(shang)業格(ge)局，線上流量紅(hong)利(li)已(yi)被充(chong)分開(kai)發，互(hu)聯(lian)網(wang)巨頭們紛紛進軍線下尋求新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)流量接口(kou)。騰訊入股永輝超(chao)市阿里收(shou)購大潤發超(chao)市等案例(li)，充(chong)分展(zhan)示了這一(yi)(yi)趨勢，傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)單(dan)純賣貨模(mo)(mo)式已(yi)變(bian)得(de)越來越困難。但如(ru)果將(jiang)自(zi)身(shen)轉變(bian)為具(ju)備賦能能力(li)的(de)(de)(de)(de)服務(wu)商(shang)，從僅(jin)賣產(chan)品賺取差價轉變(bian)為為整個行業提供盈利(li)系統，構建(jian)連接平臺，生意(yi)將(jiang)變(bian)得(de)更加(jia)輕(qing)松(song)。那(nei)么具(ju)體如(ru)何實施(shi)這種(zhong)模(mo)(mo)式呢(ni)？以一(yi)(yi)個開(kai)幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)老板為例(li)，原先采用傳(chuan)統思維進行擴張，投資五百(bai)(bai)萬開(kai)設一(yi)(yi)家幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)回本后再投資七(qi)百(bai)(bai)萬，開(kai)設更大規模(mo)(mo)的(de)(de)(de)(de)幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)。然而，在過去的(de)(de)(de)(de)幾(ji)年(nian)中(zhong)，遇(yu)到疫情期間，孩(hai)子(zi)無法上學，導致(zhi)現金流斷裂(lie)，公司(si)岌(ji)岌(ji)可(ke)危，這也是傳(chuan)統行業的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個*弊(bi)端(duan)。后來老板轉向stobtoc模(mo)(mo)式，僅(jin)用了短短兩年(nian)時間就開(kai)設了一(yi)(yi)百(bai)(bai)多家幼(you)(you)兒(er)園(yuan)(yuan)。
1、首先(xian)，老板不(bu)再(zai)將(jiang)資金投入到(dao)(dao)擴大幼兒園(yuan)(yuan)規模(mo)上。然而，將(jiang)中(zhong)小規模(mo)的(de)幼兒園(yuan)(yuan)作為(wei)(wei)自己的(de)服(fu)務對象stob因(yin)為(wei)(wei)他(ta)們發(fa)現許多中(zhong)小型(xing)幼兒園(yuan)(yuan)在客戶運營(ying)團(tuan)隊管(guan)理(li)互聯網轉(zhuan)型(xing)以及經營(ying)系(xi)統等方面經驗不(bu)足(zu)，產(chan)能沒有得到(dao)(dao)充分釋(shi)放。老板和團(tuan)隊通(tong)過不(bu)斷強化公司的(de)軟實力系(xi)統，為(wei)(wei)同行(xing)(xing)提(ti)供服(fu)務，幫助他(ta)們進行(xing)(xing)互聯網轉(zhuan)型(xing)，打造(zao)團(tuan)隊，改善(shan)經營(ying)提(ti)高(gao)產(chan)能，并從中(zhong)獲(huo)取賦能服(fu)務的(de)費用。如(ru)今，他(ta)們已成功合作了上百家幼兒園(yuan)(yuan)。
2、其次，他(ta)(ta)們(men)連接c端用戶(hu)(hu)圍繞兒(er)(er)童(tong)的(de)興趣愛好，開設游泳成(cheng)術(shu)國學舞蹈等培訓，開展了一系列爆(bao)款產品(pin)，并向旗下的(de)所(suo)有(you)合(he)作(zuo)幼(you)兒(er)(er)園(yuan)提(ti)供賦能，他(ta)(ta)助(zhu)他(ta)(ta)們(men)增(zeng)加用戶(hu)(hu)價值(zhi)和用戶(hu)(hu)裂變，他(ta)(ta)們(men)從(cong)中獲(huo)得(de)用戶(hu)(hu)價值(zhi)的(de)收益。而且這些(xie)增(zeng)值(zhi)產品(pin)根本不(bu)需要老板自己來(lai)操(cao)辦。他(ta)(ta)們(men)可以與(yu)專業(ye)(ye)的(de)美術(shu)游泳舞蹈培訓機構進行(xing)(xing)合(he)作(zuo)，利用規模優勢，降低(di)采(cai)購成(cheng)本。這個服(fu)務平臺屬(shu)于(yu)輕資產，而幼(you)兒(er)(er)園(yuan)則屬(shu)于(yu)重資產。因此，不(bu)管你從(cong)事幼(you)兒(er)(er)園(yuan)餐(can)飲母嬰還是汽修行(xing)(xing)業(ye)(ye)，實際(ji)(ji)以運(yun)用stobtoc模式來(lai)幫助(zhu)企(qi)業(ye)(ye)擴大規模。實際(ji)(ji)上幾乎所(suo)有(you)行(xing)(xing)業(ye)(ye)都可以應用這種(zhong)模式。
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