當(dang)客(ke)戶(hu)(hu)找你(ni)(ni)要(yao)(yao)優(you)惠(hui)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，先別(bie)著急，先拿(na)到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)承諾(nuo)，然(ran)后再讓價(jia)(jia)。時(shi)(shi)代在(zai)進步，要(yao)(yao)知道不(bu)(bu)僅銷(xiao)售有套(tao)路，客(ke)戶(hu)(hu)也有自己的(de)(de)(de)套(tao)路，先逼(bi)著你(ni)(ni)去(qu)要(yao)(yao)價(jia)(jia)，然(ran)后你(ni)(ni)好不(bu)(bu)容易把價(jia)(jia)格(ge)給他(ta)(ta)(ta)申請(qing)下(xia)來，他(ta)(ta)(ta)突然(ran)又(you)反悔了(le)(le)，那么(me)底價(jia)(jia)透了(le)(le)，客(ke)戶(hu)(hu)卻(que)沒拍，這時(shi)(shi)候心里難受的(de)(de)(de)一(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)。如果(guo)你(ni)(ni)也碰(peng)(peng)到(dao)了(le)(le)這樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個情況，就證明你(ni)(ni)不(bu)(bu)會(hui)判斷談判的(de)(de)(de)局(ju)面(mian)，其實現在(zai)存在(zai)一(yi)(yi)個誤區，很多人總會(hui)錯(cuo)誤的(de)(de)(de)認為，只要(yao)(yao)我能夠給到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)出的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，對方就能夠跟我簽單，但事實上這完全是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)廂情愿，因(yin)為很多時(shi)(shi)候客(ke)戶(hu)(hu)問(wen)(wen)底價(jia)(jia)，只是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)試探行為，問(wen)(wen)到(dao)了(le)(le)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)底價(jia)(jia)之(zhi)后，他(ta)(ta)(ta)往往會(hui)拿(na)著你(ni)(ni)給他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)底價(jia)(jia)，反手去(qu)壓你(ni)(ni)的(de)(de)(de)競品，所以(yi)再碰(peng)(peng)到(dao)這種(zhong)局(ju)面(mian)，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)記得先把客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)承諾(nuo)逼(bi)出來，然(ran)后再去(qu)要(yao)(yao)優(you)惠(hui)，客(ke)戶(hu)(hu)才(cai)不(bu)(bu)會(hui)跑單。
*話(hua)術分享：王總，我是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可以理解(jie)為，現在除了(le)(le)(le)價(jia)(jia)格(ge)以外，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)你(ni)沒有(you)其他(ta)方(fang)面(mian)的問(wen)(wen)題(ti)了(le)(le)(le)，也就(jiu)是(shi)(shi)如(ru)如(ru)果(guo)幫您爭取到(dao)了(le)(le)(le)這個(ge)價(jia)(jia)格(ge)，說(shuo)不定(ding)您今天就(jiu)會定(ding)，對嗎？要(yao)是(shi)(shi)沒有(you)問(wen)(wen)題(ti)的話(hua)，那我現在就(jiu)去找領(ling)導(dao)，就(jiu)算是(shi)(shi)我去找領(ling)導(dao)，被(bei)領(ling)導(dao)痛批一(yi)頓，我也會努力去嘗試一(yi)下(xia)，可如(ru)果(guo)優惠要(yao)了(le)(le)(le)，到(dao)那時候您還(huan)得回去考(kao)慮(lv)，那就(jiu)真的不行(xing)了(le)(le)(le)，您現在一(yi)定(ding)要(yao)商量好了(le)(le)(le)，我再去申(shen)請。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/127197.html
