怎么才(cai)能褪掉(diao)你的推(tui)銷感，做銷售要褪掉(diao)推(tui)銷感，越(yue)松弛越(yue)容易成交，怎么才(cai)能做到？
第一，把信(xin)任放在(zai)第一位(wei)。銷售的(de)本質(zhi)，就是基于(yu)信(xin)任價值交換(huan)，銷售的(de)開始要注重跟(gen)客戶建(jian)立起信(xin)任，不要讓客戶感覺你就是一個功利化，或者只為了賣東西的(de)這(zhe)個人，無信(xin)任不成交，永遠要記住。
第二，關心(xin)客(ke)(ke)戶需求。只有真(zhen)正(zheng)關心(xin)客(ke)(ke)戶的(de)(de)需求，知道客(ke)(ke)戶的(de)(de)問題(ti)，幫他解決(jue)問題(ti)，客(ke)(ke)戶才會愿意(yi)跟(gen)你成交(jiao)。
第(di)三，主動說(shuo)缺(que)點(dian)。怎么讓客戶覺(jue)得你(ni)(ni)真誠，有的時候主動說(shuo)出產(chan)品(pin)的弱點(dian)和你(ni)(ni)的不(bu)足(zu)，會讓客戶覺(jue)得你(ni)(ni)是真誠的，客戶其實(shi)知(zhi)道沒有產(chan)品(pin)是完美的。
第四，給到選(xuan)擇(ze)和幫助。給客戶選(xuan)擇(ze)的時候，不要摁著他，讓他必須選(xuan)什(shen)么，可(ke)以(yi)給他幾(ji)個選(xuan)項，告訴他幾(ji)類可(ke)能(neng)比較適合(he)他的，讓他自(zi)己(ji)有主動權。
第五(wu)，描(miao)繪引起(qi)興趣。不(bu)一定要(yao)去(qu)講產(chan)品，而是(shi)要(yao)描(miao)繪客戶擁有了產(chan)品之后，他(ta)能(neng)夠過(guo)上什么樣(yang)的(de)生(sheng)活，去(qu)引發他(ta)的(de)興趣，讓(rang)對方(fang)主動來問(wen)，比起(qi)不(bu)斷的(de)推給(gei)他(ta)，效果(guo)要(yao)好得多。
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