客戶砍價是一(yi)種(zhong)習慣，銷售應對(dui)要有手段(duan)，既不(bu)能(neng)輕(qing)易答應，又不(bu)能(neng)果斷拒絕，最有效的(de)回應一(yi)定是不(bu)卑不(bu)亢，用態度去軟化僵局。
第一(yi)(yi)，張總，如(ru)果今(jin)(jin)天我(wo)(wo)給你(ni)死杠價格(ge)，你(ni)出去轉了一(yi)(yi)圈，發現我(wo)(wo)沒(mei)有(you)(you)給到你(ni)*價，那你(ni)一(yi)(yi)定(ding)不會(hui)找我(wo)(wo)下(xia)單(dan)，放心(xin)吧，在這么內卷的市場，客戶一(yi)(yi)定(ding)是稀缺的，所(suo)以只要今(jin)(jin)天產(chan)品您是滿意(yi)的，我(wo)(wo)就保證這個價格(ge)沒(mei)有(you)(you)水分。
第二，張總，我知道您這(zhe)邊是怕買貴了，但(dan)如果(guo)這(zhe)個價格，每次砍價都能給您降一點，每次砍價給您降，那這(zhe)個產品的質量還有保障嗎，所以我們(men)買的不(bu)是產品本身，而是背后的品質。
第三，張(zhang)總，請(qing)您相信(xin)現在(zai)的市場卷成這樣，早就已經過了漫天要價(jia)，坐(zuo)地(di)起(qi)價(jia)的環節了，我(wo)們低價(jia)留你(ni)都(dou)來不(bu)及，又怎么會(hui)用高(gao)價(jia)把你(ni)往外推(tui)。
其實在成交(jiao)過程當中，把(ba)客戶(hu)的(de)問(wen)題解決掉，真正(zheng)解決疑(yi)慮(lv)，才能鎖定成交(jiao)。
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