越(yue)有(you)優秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，越(yue)不(bu)(bu)像銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，什(shen)么意思(si)？真正(zheng)強的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，一(yi)定(ding)讓(rang)客(ke)戶看(kan)上去不(bu)(bu)太(tai)像是銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，就是售(shou)(shou)(shou)前(qian)售(shou)(shou)(shou)中(zhong)售(shou)(shou)(shou)后(hou)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)味都沒那么重，客(ke)戶在他那買東西(xi)，不(bu)(bu)是因為他的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧，而(er)是和他成為近(jin)似(si)于朋(peng)友顧問的(de)(de)這種關(guan)系，幾點建(jian)議分(fen)享，怎么才能達到這樣的(de)(de)程度？
第一，不要整日穿(chuan)著(zhu)廉價的西裝和皮鞋，到處(chu)去拜訪(fang)客戶，既(ji)沒有品味(wei)(wei)，也不會(hui)讓客戶尊重，一看就是(shi)個銷(xiao)售，就是(shi)個推銷(xiao)員，穿(chuan)著(zhu)不需要很貴，但至少讓你看起來整潔大方(fang)有品味(wei)(wei)。
第二，百分之九十九的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交談的(de)(de)時候都喜歡不(bu)(bu)停的(de)(de)說話，往好(hao)了是(shi)業(ye)務(wu)熟(shu)練，往不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)就是(shi)推(tui)銷(xiao)(xiao)感(gan)太強了，這樣(yang)肯定(ding)會引起(qi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)反感(gan)，記住你的(de)(de)定(ding)位是(shi)要解決(jue)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需求，而不(bu)(bu)是(shi)推(tui)銷(xiao)(xiao)產(chan)品，所(suo)以(yi)(yi)產(chan)品好(hao)不(bu)(bu)好(hao)，實際上客(ke)戶(hu)(hu)(hu)并(bing)不(bu)(bu)關心，他(ta)的(de)(de)問(wen)題(ti)能不(bu)(bu)能解決(jue)，這才(cai)(cai)是(shi)他(ta)最關心的(de)(de)。以(yi)(yi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求為中心，而不(bu)(bu)是(shi)以(yi)(yi)產(chan)品為中心，銷(xiao)(xiao)售真(zhen)正(zheng)要做的(de)(de)是(shi)挖掘客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)需求，再簡單(dan)介紹產(chan)品和自(zi)(zi)己之后，盡量的(de)(de)讓客(ke)戶(hu)(hu)(hu)多說話，自(zi)(zi)己多聽，才(cai)(cai)更有(you)(you)可能去(qu)挖掘客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)痛點(dian)，解決(jue)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)痛點(dian)，這樣(yang)的(de)(de)溝(gou)通才(cai)(cai)是(shi)有(you)(you)效的(de)(de)，給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)帶來(lai)有(you)(you)效的(de)(de)價值(zhi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126615.html
