怎么(me)找(zhao)痛點(dian)？對于(yu)痛點(dian)，銷售應該怎么(me)應用(yong)？
第一，滿足痛(tong)點(dian)。痛(tong)點(dian)其(qi)實就是人心里邊(bian)的(de)恐懼，因(yin)為痛(tong)才(cai)會(hui)害怕(pa)，因(yin)為害怕(pa)才(cai)會(hui)改變，要找(zhao)出(chu)痛(tong)點(dian)，需要滿足三個(ge)條件。
一、痛(tong)點(dian)是真實(shi)存在(zai)的(de)。
二、痛點一定是高頻發生的。
三、痛(tong)點(dian)的問題是(shi)產品(pin)能夠解(jie)決的，這個(ge)是(shi)要找到痛(tong)點(dian)。
第二，制造癢(yang)點(dian)(dian)。癢(yang)顧名思義就(jiu)是(shi)(shi)(shi)身上(shang)(shang)非常癢(yang)，不抓不行，一(yi)抓就(jiu)很舒服，比如(ru)想買一(yi)條牛仔褲(ku)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)覺(jue)得非常貴，但(dan)是(shi)(shi)(shi)穿上(shang)(shang)之后(hou)又很驚(jing)艷，如(ru)果(guo)銷售(shou)這時候說(shuo)，你(ni)(ni)穿上(shang)(shang)他去參加同學(xue)的(de)(de)聚會，一(yi)定(ding)能夠吸引全(quan)場(chang)的(de)(de)目光，成為全(quan)場(chang)的(de)(de)焦點(dian)(dian)，你(ni)(ni)會不會買，一(yi)定(ding)會買。這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)癢(yang)點(dian)(dian)的(de)(de)妙處，痛點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)恐懼，而癢(yang)點(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)美好的(de)(de)畫面和憧憬。
第三，切入爽(shuang)(shuang)點(dian)。爽(shuang)(shuang)點(dian)是(shi)欲望被及時(shi)滿(man)足(zu)，比(bi)如吃火(huo)鍋(guo)的(de)時(shi)候(hou)，辣的(de)要死，打(da)開(kai)一罐可樂或者涼茶，咕(gu)咚咕(gu)咚喝下去的(de)時(shi)候(hou)爽(shuang)(shuang)不(bu)爽(shuang)(shuang)，抓(zhua)住(zhu)了用戶的(de)爽(shuang)(shuang)點(dian)，及時(shi)性的(de)滿(man)足(zu)了需求(qiu)。
在銷售的過程當(dang)中(zhong)，如果能(neng)同時滿足了用戶的痛點(dian)，同時制造了癢點(dian)，還(huan)及時讓用戶爽了，那剩下(xia)的就是成交的價格高低了。
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