永遠放棄這四類不值得的客戶，哪四類。
第一種，沒有明確需求，或者不斷改變需求的客戶。不斷的改主意，這樣的客戶并不清楚自己要的是什么，你也很難滿足他，而且他會不斷的改變自己的想法，這樣的客戶一旦簽了，有可能會被售后累死，他的滿意度幾乎為零。
第二種，只關注價格，或者過度講價。這種客戶只關心價格，而且很少考慮質量，他對服務、品牌、真正的產品價值，并沒有真正的興趣，只是選擇*的、更便宜的，如果簽了這樣的客戶，他一定是一個低利潤的客戶，而且他是你的一次性客戶，不可能成為長期的忠誠的客戶。
第三種，缺乏決策權，猶豫不決。這類客戶盡管對產品感興趣，但是他沒有決策權，或者沒有主見，也沒有能力去說服他的領導購買，如果簽了這樣的客戶，非常耗費時間和精力，而且這樣的客戶轉化率是很低的，都有這樣的客戶，可以跟單，但是不要耗費大量的時間。
第四種(zhong)，情緒不(bu)(bu)穩，或(huo)者攻(gong)擊性(xing)很(hen)強的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。如果你覺得這(zhe)樣的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)素質不(bu)(bu)高，或(huo)者彼此(ci)的(de)(de)(de)合作是(shi)不(bu)(bu)平等的(de)(de)(de)，對(dui)團隊有壓(ya)力性(xing)或(huo)者攻(gong)擊性(xing)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)建議*不(bu)(bu)要簽(qian)(qian)，因為(wei)這(zhe)是(shi)把(ba)控不(bu)(bu)了的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，就算是(shi)合作了，他(ta)也會帶給你負(fu)面的(de)(de)(de)評(ping)價和(he)負(fu)面的(de)(de)(de)反饋，如果沒有力量把(ba)控客(ke)(ke)戶(hu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要簽(qian)(qian)，對(dui)于銷售耗時耗力，簽(qian)(qian)十個，不(bu)(bu)如一(yi)個有價值(zhi)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。
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