很多銷售不會去塑造自己的價值，一談到塑造價值，好像除了聊產品價值之外，任何價值都只字不提，如何作為一個銷售，提供價值，讓客戶感受到，除了提供產品價值之外，還有源源不斷的很多價值，可以給予對方。
第一點，外在包裝價值。外在形象也是能夠讓客戶了解到專業、真誠、靠譜、職業度、忠誠度、形象度，都是可以靠外在形象先去包裝一番的。
第二點，給予對方生活質量價值。給予對方的生活質量之外，也可以從些小事去入手，他的父母、他的孩子、他的妻子，都可以從這些小事去入手，省去對方在生活瑣事上的成本煩惱，也是提供的生活價值。
第三點，自我價值實現。可以去詢問，可以去請教對方，讓客戶有一種好為人師的感覺，讓對方讓客戶有一種自我價值實現。
第四點，資源信息。可以通過做銷售的資源人脈，對接這些相關的，能夠讓客戶感受到，關于他的一些工作，能夠匹配他的一些需求的時候，那么任何素材故事都可以讓對方去聆聽，因為你的信息資源能夠對對方，你的客戶有用，
第五點，利益價值。這個利益價值確確實實能夠節省對方的時間、經濟、精力成本，那么可以提供一些其他資源、渠道，都是可以讓對方節省時間精力，和金錢成本，這是切身的利益價值。
如果(guo)能夠滿足這(zhe)五點價值，給(gei)予對方，那(nei)客戶一定會選擇跟你合作(zuo)，因為你提供(gong)價值不(bu)僅僅只是大家(jia)都知道的(de)(de)產品價值。一個什么都沒有(you)的(de)(de)人，在(zai)某種意義(yi)上可以(yi)當個奴隸，一個什么都不(bu)懂(dong)的(de)(de)人，在(zai)某種意義(yi)上可以(yi)當個門(men)徒(tu)。
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