銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監的(de)(de)逆向思(si)維(wei)，會嚇唬(hu)人的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)才是(shi)高手。這兩(liang)天呢我(wo)正在(zai)(zai)與年(nian)薪一(yi)(yi)(yi)(yi)百萬加的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監做(zuo)訓練的(de)(de)研討(tao)。在(zai)(zai)這個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)吧，你(ni)會發現做(zuo)得越(yue)好(hao)的(de)(de)人，他反(fan)而越(yue)簡(jian)單，而且(qie)只專注成交(jiao)的(de)(de)幾個(ge)(ge)核心(xin)。其實他們也(ye)是(shi)從通過(guo)小白(bai)到(dao)(dao)(dao)年(nian)入幾百萬的(de)(de)這個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)冠，他們都(dou)經歷了從單純到(dao)(dao)(dao)復雜，再到(dao)(dao)(dao)簡(jian)單的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)。你(ni)看看我(wo)們這個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市(shi)場(chang)有百分(fen)之(zhi)(zhi)六(liu)十的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)都(dou)是(shi)在(zai)(zai)第一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)環節就被自(zi)己(ji)所(suo)淘汰(tai)了。還有百分(fen)之(zhi)(zhi)三十六(liu)的(de)(de)人一(yi)(yi)(yi)(yi)直卡在(zai)(zai)混沌當(dang)中(zhong)，他們總是(shi)在(zai)(zai)間接性(xing)的(de)(de)努力(li)(li)，永遠卡在(zai)(zai)這個(ge)(ge)進退的(de)(de)當(dang)中(zhong)。只有不到(dao)(dao)(dao)百分(fen)之(zhi)(zhi)四的(de)(de)人通過(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)整(zheng)整(zheng)個(ge)(ge)這樣一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)洗禮，讓自(zi)己(ji)打(da)開了自(zi)己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)腦(nao)洞(dong)，打(da)開了我(wo)們整(zheng)個(ge)(ge)市(shi)場(chang)人性(xing)的(de)(de)洞(dong)察力(li)(li)，建立了屬于自(zi)己(ji)獨有的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道，也(ye)建立了能夠(gou)持續進步的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)商業(ye)思(si)維(wei)。
你會發現啊，一個銷(xiao)冠(guan)都(dou)有一個很強的(de)(de)(de)(de)獨立的(de)(de)(de)(de)市場的(de)(de)(de)(de)判斷能(neng)力，都(dou)有很強的(de)(de)(de)(de)商(shang)業的(de)(de)(de)(de)思維能(neng)力，把(ba)銷(xiao)售(shou)當(dang)做一門生意(yi)來交往，真正(zheng)做到(dao)了以客(ke)戶為(wei)核心的(de)(de)(de)(de)做出銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)方案，制定適合(he)客(ke)戶所(suo)能(neng)夠接受(shou)的(de)(de)(de)(de)購買的(de)(de)(de)(de)方案，并且無堅不(bu)摧的(de)(de)(de)(de)裂(lie)變。在這一層客(ke)戶帶來了一層又一層的(de)(de)(de)(de)轉介紹(shao)。所(suo)以我(wo)經(jing)常說，銷(xiao)售(shou)之(zhi)路首(shou)先需要正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)方向，成交根基(ji)，需要積累強大的(de)(de)(de)(de)起飛，需要有大量(liang)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)信任與支持，只有不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)迭代(dai)自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，才(cai)有機會做到(dao)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)定端(duan)。
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