做銷(xiao)(xiao)售的第一步是(shi)正(zheng)確的選擇。我相信大家非(fei)常熟悉(xi)一句話(hua)說，選擇大于努(nu)力(li)方法，重于勤奮。這句話(hua)用(yong)在銷(xiao)(xiao)售上(shang)同(tong)樣(yang)非(fei)常的實用(yong)。你(ni)不(bu)要告訴我說我啥都懂，基本我都知道，往往什么都會一點的人(ren)(ren)，永遠(yuan)是(shi)在從眾的路上(shang)努(nu)力(li)的掙扎，更不(bu)要相信所(suo)謂的人(ren)(ren)人(ren)(ren)都能(neng)成為銷(xiao)(xiao)冠，那些都是(shi)騙(pian)人(ren)(ren)的鬼話(hua)。你(ni)查(cha)一查(cha)全國銷(xiao)(xiao)冠的比例(li)，你(ni)啥都清(qing)楚了。但是(shi)你(ni)要記住(zhu)，只有持續專(zhuan)注一件事兒(er)，并且拼死干到(dao)底的人(ren)(ren)才有機會成為行業的頭(tou)部，銷(xiao)(xiao)售同(tong)樣(yang)需要這種精神(shen)。
1、首先我們(men)要記(ji)住(zhu)各位，第一個，你要去在產(chan)品(pin)(pin)上做出選擇(ze)，選擇(ze)當(dang)下以(yi)及未來幾年比較熱門，好出售的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)有(you)未來的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。產(chan)品(pin)(pin)決定了用戶群體(ti)用戶群體(ti)決定了你的(de)(de)銷量(liang)(liang)，銷量(liang)(liang)決定了你的(de)(de)收入，這是我們(men)銷售起步最為最為重要的(de)(de)第一選題。
2、自身與眾(zhong)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)定(ding)位。原來的(de)(de)(de)(de)話是如今的(de)(de)(de)(de)市(shi)場產(chan)品多(duo)樣化人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)(de)，這怪(guai)招啊，千奇百怪(guai)。如果你(ni)不(bu)能在人(ren)群(qun)中，讓更多(duo)人(ren)看到(dao)你(ni)選擇你(ni)，你(ni)就沒有機會在銷售的(de)(de)(de)(de)路上實現自己(ji)的(de)(de)(de)(de)理想(xiang)。如果你(ni)的(de)(de)(de)(de)只(zhi)有盲(mang)從疲(pi)憊和不(bu)堪(kan)找(zhao)到(dao)自己(ji)可以爆發的(de)(de)(de)(de)那個點(dian)。接(jie)下來慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)慢(man)磨去(qu)培養自己(ji)深(shen)挖的(de)(de)(de)(de)那個點(dian)。記住，只(zhi)有持(chi)續專(zhuan)注一(yi)個點(dian)，并且能夠擊穿他(ta)，你(ni)才更容易在你(ni)的(de)(de)(de)(de)領域做出(chu)突圍。
3、用(yong)銷(xiao)售百(bai)分(fen)之七十(shi)的時(shi)間，我(wo)(wo)們要(yao)做好市(shi)場客戶關(guan)系的這種(zhong)培養(yang)與經(jing)營。關(guan)于同行和競(jing)爭對(dui)手，我(wo)(wo)們不用(yong)靠(kao)他們太近(jin)，想(xiang)他們想(xiang)的太多。但是我(wo)(wo)們距離客戶一定要(yao)近(jin)一點，只有(you)我(wo)(wo)們常出(chu)現常表現常奉獻你的客戶需要(yao)時(shi)，第(di)一時(shi)間才能夠想(xiang)到你。
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