不同(tong)性(xing)格和地位的(de)客戶(hu)，有(you)著不同(tong)的(de)心(xin)(xin)理需求(qiu)和期望，所(suo)以針(zhen)對(dui)不同(tong)的(de)人，要用(yong)不同(tong)的(de)夸獎(jiang)方式，因為每個人都(dou)有(you)自己對(dui)認可、尊重或者安全感(gan)的(de)渴(ke)望，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)夸獎(jiang)，能直擊客戶(hu)的(de)內心(xin)(xin)，恰如(ru)其(qi)分(fen)的(de)夸贊，能夠打開溝通的(de)大門，尤(you)其(qi)是(shi)那些原(yuan)本就有(you)所(suo)保留，或者保持疏遠的(de)這種客戶(hu)。
第一，見(jian)到女(nv)人，不要(yao)只(zhi)夸(kua)(kua)(kua)(kua)外表，要(yao)夸(kua)(kua)(kua)(kua)內涵(han)，可以夸(kua)(kua)(kua)(kua)夸(kua)(kua)(kua)(kua)她瘦了，或者(zhe)(zhe)有(you)氣(qi)質(zhi)感，或者(zhe)(zhe)夸(kua)(kua)(kua)(kua)時尚感和決策力。
第二，見到男人，也別(bie)光夸(kua)(kua)長得帥氣，要夸(kua)(kua)他的深(shen)度，要夸(kua)(kua)他的的財和風(feng)度，夸(kua)(kua)他的成就。
第三，見到老人，可以(yi)(yi)夸他(ta)的(de)身體(ti)，夸他(ta)的(de)長命(ming)百歲，同時也(ye)可以(yi)(yi)夸贊他(ta)的(de)智慧的(de)貢獻。
第四，見到帶小孩的客戶，要(yao)夸(kua)他的小孩有教養聰明伶俐(li)，跟別人家(jia)的孩子不一樣，也要(yao)夸(kua)他的家(jia)庭責任感(gan)。
第五，見到有錢的(de)(de)(de)客(ke)戶，不要夸(kua)他的(de)(de)(de)財富地位，他不缺這個(ge)，要夸(kua)他平易近(jin)人，謙虛低調，可以用崇拜的(de)(de)(de)角度和心態去向他請(qing)教問題，可以夸(kua)贊他的(de)(de)(de)成就和對(dui)社會的(de)(de)(de)貢(gong)獻。
第六，見(jian)到窮人(ren)，一定要說泛(fan)泛(fan)的話(hua)，比如錢財是身外之物，只要人(ren)平安見(jian)見(jian)健康康開心就好，同(tong)時可以夸贊(zan)他們的務實(shi)生活方(fang)式和對產品的深(shen)思和熟慮。
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