銷售賺不(bu)(bu)到(dao)錢啊，*是因為你(ni)太會說(shuo)話了。接下來(lai)我(wo)說(shuo)的(de)(de)(de)這兩點，你(ni)必須(xu)認真(zhen)看完，而且必須(xu)記(ji)到(dao)你(ni)骨髓里。第一(yi)(yi)溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)不(bu)(bu)重要(yao)，溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)順(shun)序才(cai)是王道，產(chan)品(pin)(pin)同質化很嚴重，但我(wo)是獨一(yi)(yi)無二(er)。所以我(wo)們必須(xu)做(zuo)到(dao)以下兩點，第一(yi)(yi)，不(bu)(bu)要(yao)一(yi)(yi)上來(lai)就介紹產(chan)品(pin)(pin)，客戶已(yi)經在你(ni)的(de)(de)(de)對(dui)手那里聽過(guo)很多(duo)遍(bian)了，他不(bu)(bu)想再浪費時間聽廢話。第二(er)，一(yi)(yi)定要(yao)抓住(zhu)(zhu)溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)黃(huang)金(jin)五(wu)分鐘(zhong)，記(ji)住(zhu)(zhu)溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)時間越久，溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)越多(duo)，反映(ying)客戶記(ji)不(bu)(bu)住(zhu)(zhu)，才(cai)會讓客戶失去耐(nai)心，所以必須(xu)要(yao)抓住(zhu)(zhu)溝通(tong)(tong)的(de)(de)(de)黃(huang)金(jin)五(wu)分鐘(zhong)。
因為(wei)溝通前的五分(fen)鐘是(shi)客(ke)戶(hu)注意力最(zui)集中的時候，在這五分(fen)鐘之內，你(ni)必須讓客(ke)戶(hu)對(dui)你(ni)產(chan)生興(xing)趣(qu)(qu)。接下來我告(gao)(gao)訴你(ni)溝通的順序和溝通內容，趕快拿筆記(ji)下來。五分(fen)鐘之內迅(xun)速的告(gao)(gao)訴對(dui)方，你(ni)是(shi)誰(shui)，你(ni)能為(wei)他(ta)提供什(shen)么幫助(zhu)你(ni)曾經服務(wu)過哪些客(ke)戶(hu)，那些客(ke)戶(hu)有哪些改(gai)變？記(ji)住，一(yi)定要用(yong)數據去闡述客(ke)戶(hu)的改(gai)變。只(zhi)有這樣，對(dui)方才會對(dui)你(ni)感興(xing)趣(qu)(qu)，從而才會對(dui)你(ni)賣(mai)(mai)的產(chan)品感興(xing)趣(qu)(qu)。就好像我們明明去車場去看車，結果(guo)留(liu)意時間最(zui)長的反(fan)而是(shi)車模，所以(yi)真正牛(niu)逼的不是(shi)產(chan)品，而是(shi)賣(mai)(mai)產(chan)品的人。
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