年(nian)底約(yue)客(ke)戶不能說(shuo)約(yue)，而要說(shuo)搶，因為(wei)客(ke)戶面(mian)對的誘惑太多(duo)了，銷售(shou)想要多(duo)簽單(dan)，給客(ke)戶進店的理由很重要。銷售(shou)慣用的邀約(yue)話術是(shi)：王總(zong)，我們的年(nian)終大促已經開始了，價(jia)格非常優惠，你看(kan)有沒有時間過來一(yi)趟(tang)。這(zhe)(zhe)種話術看(kan)起(qi)來沒有啥毛(mao)病，但是(shi)這(zhe)(zhe)種人人都在說(shuo)的話術，對客(ke)戶沒啥吸(xi)引力(li)。先分(fen)析一(yi)下，邀約(yue)想做(zuo)差異化，不管再(zai)怎么包(bao)裝活(huo)動力(li)度，什么全(quan)年(nian)*價(jia)，年(nian)終大促價(jia)，客(ke)戶聽的也多(duo)，其實在這(zhe)(zhe)個時候(hou)說(shuo)破競爭的現狀，再(zai)把(ba)想簽單(dan)的私心(xin)說(shuo)出來，讓客(ke)戶看(kan)到你內心(xin)的著(zhu)急，更能說(shuo)服客(ke)戶到店。
分享話術：王(wang)總，年底各家活動(dong)力度都很(hen)大(da)，估計(ji)你(ni)(ni)(ni)都會(hui)多看多比比，雖然(ran)看起來(lai)是(shi)銷售的(de)旺季，但是(shi)丟客戶(hu)丟的(de)也(ye)多，我可不想輕易(yi)丟掉你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)單。先說明這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事對你(ni)(ni)(ni)有(you)(you)好處，如果還想再省一(yi)(yi)(yi)點，我給你(ni)(ni)(ni)支個(ge)(ge)招(zhao)，你(ni)(ni)(ni)該對比就(jiu)(jiu)去對比，但是(shi)訂(ding)貨前(qian)一(yi)(yi)(yi)定到我這(zhe)(zhe)里(li)來(lai)一(yi)(yi)(yi)趟(tang)，這(zhe)(zhe)次年終我們(men)公司內部在做PK賽，而我們(men)店(dian)的(de)業(ye)績一(yi)(yi)(yi)直沒有(you)(you)上去，店(dian)長慌的(de)不行，你(ni)(ni)(ni)來(lai)了直接找店(dian)長砍價(jia)，就(jiu)(jiu)說誰家便宜，就(jiu)(jiu)在誰家簽，我也(ye)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)鋪(pu)墊一(yi)(yi)(yi)下，就(jiu)(jiu)說有(you)(you)同(tong)行搶單，萬(wan)一(yi)(yi)(yi)更優惠，這(zhe)(zhe)樣你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)再省一(yi)(yi)(yi)點，我也(ye)能(neng)(neng)多簽個(ge)(ge)單。客戶(hu)一(yi)(yi)(yi)聽(ting)這(zhe)(zhe)銷售居然(ran)吃(chi)里(li)扒外，但是(shi)客戶(hu)很(hen)喜歡(huan)，記住就(jiu)(jiu)算你(ni)(ni)(ni)的(de)價(jia)格比同(tong)行高，只有(you)(you)客戶(hu)來(lai)了，你(ni)(ni)(ni)才(cai)有(you)(you)解釋的(de)機會(hui)。
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