如何讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)相信你(ni)(ni)報的(de)(de)價(jia)格就(jiu)(jiu)(jiu)是*價(jia)，在(zai)(zai)搞不(bu)(bu)定客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)時候，或許能給一個全新的(de)(de)思路(lu)，讓你(ni)(ni)多一種簽(qian)單(dan)的(de)(de)可能。有的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)給了底價(jia)他不(bu)(bu)簽(qian)，越解釋(shi)，他還越囂張，講道理(li)說價(jia)值客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)聽，去(qu)(qu)理(li)解客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，可客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)要(yao)你(ni)(ni)的(de)(de)理(li)解，就(jiu)(jiu)(jiu)說別人家比你(ni)(ni)便宜，要(yao)求你(ni)(ni)再降價(jia)，下(xia)次遇到這樣的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，把(ba)自己(ji)的(de)(de)體(ti)面放在(zai)(zai)一邊，就(jiu)(jiu)(jiu)和客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)去(qu)(qu)硬(ying)碰硬(ying)，直接問題的(de)(de)話術，既解氣，又能征服(fu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。
第(di)一(yi)步：王(wang)總，你(ni)說我(wo)的(de)產(chan)品貴(gui)，你(ni)的(de)依據是什(shen)么？這(zhe)句話出口(kou)能把客(ke)戶直接(jie)打懵，因為很多的(de)客(ke)戶都是在隨口(kou)說貴(gui)，先讓客(ke)戶亂了陣腳。
第二(er)步：王總(zong)別介(jie)意(yi)我(wo)這(zhe)人(ren)說話(hua)直，如果你(ni)(ni)是內行了(le)解(jie)行業和價(jia)(jia)格，那(nei)今天這(zhe)個事兒(er)還好辦(ban)，我(wo)也不用這(zhe)樣費力(li)的(de)(de)去勸你(ni)(ni)，其實東西好不好，一(yi)比就知道(dao)，市場(chang)上有比我(wo)價(jia)(jia)格低的(de)(de)，但如果品(pin)質一(yi)樣，你(ni)(ni)去任何一(yi)家(jia)(jia)使勁看，價(jia)(jia)格也不會比我(wo)再(zai)低，我(wo)們(men)店在二(er)零(ling)二(er)三年總(zong)共做了(le)兩千多(duo)單(dan)生意(yi)，這(zhe)兩千多(duo)，你(ni)(ni)不能說他們(men)多(duo)花(hua)了(le)點錢就是冤大頭吧，而且現在年關(guan)將近(jin)，我(wo)們(men)也在沖量，也希望王總(zong)能成為我(wo)的(de)(de)客(ke)戶，我(wo)用我(wo)的(de)(de)品(pin)質和我(wo)個人(ren)做保障(zhang)，我(wo)們(men)家(jia)(jia)的(de)(de)東西，你(ni)(ni)拿(na)回(hui)家(jia)(jia)隨便用。客(ke)戶一(yi)聽這(zhe)銷售(shou)說話(hua)很硬氣，應該沒說假話(hua)，記住(zhu)與其委(wei)婉的(de)(de)解(jie)釋，不如霸氣的(de)(de)回(hui)擊(ji)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125872.html
