你(ni)(ni)知道今天(tian)這個(ge)單(dan)子從什(shen)么(me)時(shi)候(hou)開(kai)始，王總(zong)就不(bu)想(xiang)聊了嗎(ma)？不(bu)知道啊，王總(zong)問你(ni)(ni)這個(ge)產品大概(gai)要(yao)(yao)(yao)花多少(shao)錢，你(ni)(ni)怎么(me)說的(de)？我說配置不(bu)同(tong)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)同(tong)嘛(ma)，具(ju)體(ti)要(yao)(yao)(yao)看他要(yao)(yao)(yao)什(shen)么(me)樣的(de)效果嘍(lou)。你(ni)(ni)覺得這句話(hua)有(you)毛病嗎(ma)？沒毛病吧，老大抖(dou)音上(shang)不(bu)都(dou)說價(jia)(jia)(jia)值(zhi)不(bu)到，價(jia)(jia)(jia)格(ge)不(bu)報(bao)嘛(ma)。不(bu)要(yao)(yao)(yao)死(si)記銷售的(de)概(gai)念，每個(ge)人提問后(hou)都(dou)會本能的(de)預設一個(ge)答(da)案(an)，沒有(you)聽(ting)到自己想(xiang)要(yao)(yao)(yao)的(de)答(da)案(an)時(shi)就會特別的(de)不(bu)舒服。你(ni)(ni)完全可以通過報(bao)價(jia)(jia)(jia)來塑(su)造(zao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，用報(bao)價(jia)(jia)(jia)塑(su)造(zao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)，那怎么(me)報(bao)啊？
你把王(wang)總問你的(de)(de)(de)話，你給我(wo)(wo)說一遍，你們(men)(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產品大(da)(da)概多少錢(qian)？我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)之前跟(gen)李(li)總他們(men)(men)(men)(men)出的(de)(de)(de)那個(ge)(ge)方案(an)花了(le)(le)十(shi)萬，用(yong)的(de)(de)(de)是ABC的(de)(de)(de)材(cai)料(liao)，實現了(le)(le)BBA的(de)(de)(de)效果(guo)跟(gen)張(zhang)總他們(men)(men)(men)(men)出的(de)(de)(de)那個(ge)(ge)方案(an)花了(le)(le)大(da)(da)概有(you)十(shi)五萬，用(yong)的(de)(de)(de)是DDC的(de)(de)(de)材(cai)料(liao)，實現了(le)(le)ABB的(de)(de)(de)效果(guo)。何(he)總，他們(men)(men)(men)(men)那個(ge)(ge)方案(an)大(da)(da)概花了(le)(le)二十(shi)萬，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)用(yong)的(de)(de)(de)是這(zhe)(zhe)幾款材(cai)料(liao)，實現了(le)(le)ABC的(de)(de)(de)效果(guo)，這(zhe)(zhe)幾個(ge)(ge)方案(an)里有(you)你想要的(de)(de)(de)效果(guo)嗎？這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)才叫報價，你明白(bai)了(le)(le)嗎？哦，我(wo)(wo)大(da)(da)概明白(bai)了(le)(le)，哎，沒事，銷售(shou)不是學出來(lai)的(de)(de)(de)，是跑出來(lai)的(de)(de)(de)。
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