客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)要考(kao)(kao)(kao)慮(lv)一(yi)(yi)下，銷(xiao)售(shou)如何(he)問(wen)出真話。銷(xiao)售(shou)中(zhong)很多的(de)丟(diu)單，都是(shi)(shi)丟(diu)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)一(yi)(yi)下，因為很多銷(xiao)售(shou)會把考(kao)(kao)(kao)慮(lv)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)處理(li)成為杳無(wu)音訊，不(bu)管是(shi)(shi)順著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)好(hao)的(de)那你(ni)(ni)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)好(hao)了(le)再來，這樣做(zuo)是(shi)(shi)直(zhi)接放棄了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，還(huan)有(you)的(de)會直(zhi)接問(wen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)什(shen)么，但是(shi)(shi)得到的(de)結(jie)果是(shi)(shi)問(wen)不(bu)出疑慮(lv)，逼(bi)(bi)走(zou)了(le)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)給你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)要考(kao)(kao)(kao)慮(lv)，其實(shi)是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)脫(tuo)身的(de)一(yi)(yi)個借口(kou)，誰買東西(xi)不(bu)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)，張(zhang)口(kou)就問(wen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)考(kao)(kao)(kao)慮(lv)什(shen)么，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)怕(pa)你(ni)(ni)纏著他，心里有(you)些不(bu)爽(shuang)，也怕(pa)說(shuo)(shuo)出真實(shi)想(xiang)法，被你(ni)(ni)套路，所以(yi)他才不(bu)說(shuo)(shuo)。因此這時銷(xiao)售(shou)別老想(xiang)著去逼(bi)(bi)問(wen)，營造讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)真話的(de)氛圍(wei)才是(shi)(shi)關(guan)鍵(jian)。
分享話術：楊哥買(mai)東西確實(shi)需要慎重考慮(lv)，畢竟大家對行業不(bu)(bu)了(le)解，這(zhe)筆(bi)錢也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)小數(shu)目，估是(shi)(shi)現在(zai)讓你(ni)(ni)做決定，你(ni)(ni)買(mai)的也(ye)不(bu)(bu)安心，但是(shi)(shi)話又說回(hui)來，其實(shi)大家買(mai)東西是(shi)(shi)第(di)一眼的感覺很重要，所以我(wo)想請教一下，如果你(ni)(ni)最終沒有定我(wo)的產品，是(shi)(shi)因(yin)為我(wo)們家的產品款式你(ni)(ni)感覺不(bu)(bu)太(tai)適合(he)，還是(shi)(shi)我(wo)現在(zai)報(bao)的價(jia)格不(bu)(bu)太(tai)合(he)你(ni)(ni)的心意，這(zhe)時(shi)你(ni)(ni)沒有給客(ke)戶(hu)壓力，客(ke)戶(hu)說出(chu)真實(shi)想法的概率也(ye)會提升。記住不(bu)(bu)是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)難搞定，是(shi)(shi)你(ni)(ni)的動機(ji)讓客(ke)戶(hu)怕了(le)你(ni)(ni)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125664.html
