遇到(dao)客戶糾(jiu)結(jie)不(bu)知道選誰(shui)家(jia)，如果你(ni)去告訴客戶，我們的(de)產品不(bu)一(yi)樣，我們的(de)產品好(hao)，我們的(de)產品你(ni)買(mai)的(de)值(zhi)，這(zhe)樣的(de)銷(xiao)售方式，只能(neng)讓客戶更(geng)加(jia)(jia)糾(jiu)結(jie)，還(huan)容(rong)易引發客戶的(de)反感。其實每個(ge)客戶內心(xin)都有一(yi)把秤，他現在糾(jiu)結(jie)的(de)不(bu)是誰(shui)家(jia)的(de)產品更(geng)好(hao)，而是誰(shui)說的(de)話更(geng)加(jia)(jia)靠(kao)譜，所以在這(zhe)個(ge)時候，客戶需(xu)要的(de)不(bu)是產品，而是一(yi)份信(xin)任(ren)，下次遇到(dao)這(zhe)樣的(de)客戶。
分(fen)享話術：楊(yang)哥(ge)其(qi)實產(chan)品(pin)看多(duo)(duo)了，你(ni)(ni)(ni)(ni)會(hui)發現，現在(zai)(zai)各家的(de)產(chan)品(pin)看起來確實差不(bu)多(duo)(duo)，聽了這(zhe)么多(duo)(duo)銷售(shou)(shou)，都在(zai)(zai)說(shuo)自(zi)家產(chan)品(pin)好(hao)(hao)，估計你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)分(fen)不(bu)清誰(shui)真誰(shui)假(jia)，我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)想(xiang)簽你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)單，賺個提成這(zhe)不(bu)假(jia)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)這(zhe)個行業十(shi)多(duo)(duo)年(nian)的(de)時(shi)間，五年(nian)前我(wo)(wo)(wo)選(xuan)擇在(zai)(zai)這(zhe)里上班(ban)，是(shi)(shi)因為這(zhe)家的(de)產(chan)品(pin)有(you)保障，而且我(wo)(wo)(wo)每個月賺的(de)比同行多(duo)(duo)，那是(shi)(shi)因為我(wo)(wo)(wo)把客戶的(de)事兒辦(ban)好(hao)(hao)了，回頭客也(ye)多(duo)(duo)啊，我(wo)(wo)(wo)也(ye)希望得到楊(yang)哥(ge)的(de)信任(ren)，你(ni)(ni)(ni)(ni)只負責花錢(qian)，剩下(xia)的(de)事兒你(ni)(ni)(ni)(ni)交給(gei)我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)為你(ni)(ni)(ni)(ni)辦(ban)的(de)妥妥的(de)。客戶一聽這(zhe)銷銷售(shou)(shou)說(shuo)的(de)才(cai)是(shi)(shi)人話，客戶也(ye)會(hui)放下(xia)防備，因為你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)私心能讓客戶更加(jia)安全(quan)。記住(zhu)，產(chan)品(pin)本(ben)身不(bu)能解決(jue)的(de)問題，這(zhe)才(cai)是(shi)(shi)銷售(shou)(shou)該解決(jue)的(de)問題。
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