客(ke)戶帶著軍師來選(xuan)貨(huo)(huo)，敢懟軍師更能(neng)(neng)簽(qian)(qian)單。當(dang)客(ke)戶帶著軍師來選(xuan)貨(huo)(huo)，很多銷售第(di)一想(xiang)法(fa)是(shi)哄軍師開心，感覺(jue)讓(rang)軍師說(shuo)好話(hua)就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)搞定客(ke)戶，但(dan)不管銷售是(shi)贊美軍師專業，還(huan)(huan)是(shi)奉承(cheng)他(ta)樂(le)于助人是(shi)個好人，他(ta)還(huan)(huan)是(shi)大概率(lv)和你(ni)唱反(fan)調(diao)，特別(bie)是(shi)到(dao)(dao)了砍價(jia)環(huan)節，他(ta)砍的(de)比客(ke)戶還(huan)(huan)狠，遇到(dao)(dao)這種(zhong)情況，銷售內(nei)心經常(chang)是(shi)萬(wan)馬奔騰，但(dan)又萬(wan)般無奈。多數軍師在幫選(xuan)過程中是(shi)沒有(you)發揮專業指(zhi)導作用的(de)，他(ta)更多的(de)是(shi)在證明自(zi)己的(de)存在感，說(shuo)直接一點就(jiu)(jiu)是(shi)在搶(qiang)戲，所以如(ru)果還(huan)(huan)想(xiang)簽(qian)(qian)單，一定要敢去懟軍師，讓(rang)他(ta)回歸到(dao)(dao)該有(you)的(de)身(shen)份，銷售才(cai)能(neng)(neng)簽(qian)(qian)下單。可以嘗試這樣來說(shuo)：
第一步(bu)，楊哥選產(chan)品(pin)還(huan)帶個軍(jun)師(shi)過來(lai)，看來(lai)是(shi)對我(wo)不(bu)放心啊，但(dan)我(wo)知道(dao)，但(dan)凡(fan)是(shi)個優秀的軍(jun)師(shi)，一般都不(bu)會(hui)說我(wo)的產(chan)品(pin)好，這句(ju)話先點(dian)破軍(jun)師(shi)要干的事兒。
第二(er)步，楊(yang)哥(ge)，如果你(ni)的朋友對產(chan)品(pin)很(hen)專業(ye)，那(nei)我都不(bu)(bu)用去討(tao)好他，我們的產(chan)品(pin)就可(ke)以(yi)讓你(ni)們都滿意(yi)，但如果你(ni)帶(dai)著(zhu)軍(jun)師(shi)是來(lai)壯(zhuang)膽的，楊(yang)哥(ge)可(ke)以(yi)放(fang)心，產(chan)品(pin)咱(zan)不(bu)(bu)瞎說，價格咱(zan)也不(bu)(bu)瞎報，只要能(neng)看上產(chan)品(pin)，別(bie)人*拿貨價是多少(shao)，我們也給楊(yang)哥(ge)多少(shao)。這(zhe)些(xie)話就算軍(jun)師(shi)不(bu)(bu)爽，但客(ke)戶(hu)(hu)聽(ting)起來(lai)很(hen)是舒服，別(bie)忘了最終是客(ke)戶(hu)(hu)掏錢。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125617.html
