在銷(xiao)售中有一(yi)(yi)類(lei)這樣的客(ke)戶，聊的好(hao)好(hao)的，結果(guo)過(guo)幾天在別(bie)人(ren)家訂，這是(shi)為什么(me)？做銷(xiao)售其實(shi)被別(bie)人(ren)拒絕(jue)慣了(le)，突然遇到一(yi)(yi)個(ge)(ge)好(hao)說(shuo)話的客(ke)戶，銷(xiao)售感覺是(shi)挺(ting)幸(xing)運的，但(dan)是(shi)心(xin)情上(shang)來(lai)了(le)，智商卻下降了(le)，你想想如果(guo)客(ke)戶真的喜歡(huan)你的產(chan)品人(ren)又好(hao)說(shuo)話，為什么(me)沒有當場定(ding)？當然只有一(yi)(yi)個(ge)(ge)，其實(shi)他也有顧慮(lv)，下次再遇到這樣的客(ke)戶，除了(le)正常接待，要講解的別(bie)落(luo)下外，一(yi)(yi)定(ding)要探明客(ke)戶的真實(shi)想法，把客(ke)戶牢(lao)牢(lao)綁定(ding)。
分(fen)享話(hua)術：楊哥(ge)，我得幫你(ni)(ni)(ni)盯緊(jin)一(yi)(yi)點啊，你(ni)(ni)(ni)這個(ge)人太好說話(hua)了，如(ru)(ru)果遇到狠一(yi)(yi)點的(de)(de)銷(xiao)售員，今(jin)天一(yi)(yi)定纏著你(ni)(ni)(ni)交了錢才肯放你(ni)(ni)(ni)出門，雖然我不(bu)確定楊哥(ge)最終會(hui)(hui)怎么考(kao)慮，但是(shi)(shi)我明白一(yi)(yi)點，其實大家買東西(xi)第一(yi)(yi)眼的(de)(de)感覺很重(zhong)要，所以我想(xiang)請教一(yi)(yi)下(xia)楊哥(ge)，如(ru)(ru)果你(ni)(ni)(ni)最終沒有考(kao)慮我們(men)的(de)(de)產品會(hui)(hui)是(shi)(shi)出于什么樣的(de)(de)考(kao)慮？還(huan)請楊哥(ge)說明一(yi)(yi)下(xia)，我是(shi)(shi)非(fei)常感謝你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)。客戶說出真實想(xiang)法，銷(xiao)售提前去做(zuo)些補救，這樣才更容易簽(qian)單，記住不(bu)是(shi)(shi)只有銷(xiao)售才會(hui)(hui)甜言蜜語。
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