客(ke)(ke)(ke)(ke)戶進(jin)(jin)店(dian)就(jiu)防備(bei)，銷(xiao)售(shou)(shou)如何(he)開(kai)場(chang)破冰？很多客(ke)(ke)(ke)(ke)戶進(jin)(jin)店(dian)都會(hui)說(shuo)隨便看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)，銷(xiao)售(shou)(shou)也知道是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶有(you)防備(bei)心，但(dan)就(jiu)有(you)很多的銷(xiao)售(shou)(shou)明知山(shan)有(you)虎，偏(pian)向虎山(shan)行，不做(zuo)點破冰工作，就(jiu)著(zhu)急去(qu)問需(xu)求(qiu)，推(tui)銷(xiao)產(chan)品，你(ni)(ni)好(hao)歡(huan)迎光臨，請問需(xu)要(yao)(yao)看(kan)(kan)(kan)點什么，你(ni)(ni)得(de)到的結果，永遠都是(shi)(shi)隨便看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)，分享讓(rang)你(ni)(ni)多一(yi)種(zhong)簽(qian)單的可能(neng)，分析一(yi)下(xia)在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的眼里，銷(xiao)售(shou)(shou)就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)賺我的錢，有(you)時還(huan)不擇手段，要(yao)(yao)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶卸下(xia)防備(bei)，建立初步好(hao)感，銷(xiao)售(shou)(shou)得(de)把(ba)話(hua)說(shuo)到客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的心坎里。現場(chang)演示一(yi)下(xia)，大(da)(da)哥(ge)進(jin)(jin)店(dian)就(jiu)是(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)，東西(xi)隨便看(kan)(kan)(kan)，今天選產(chan)品是(shi)(shi)想(xiang)選個性(xing)價比(bi)高的，還(huan)是(shi)(shi)想(xiang)弄個檔次高點的。大(da)(da)多數的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶都會(hui)回答(da)性(xing)價比(bi)高的，這(zhe)時可以(yi)繼續(xu)這(zhe)樣說(shuo)：好(hao)的大(da)(da)哥(ge)，你(ni)(ni)可以(yi)說(shuo)一(yi)下(xia)，你(ni)(ni)對產(chan)品還(huan)有(you)哪些要(yao)(yao)求(qiu)，我幫你(ni)(ni)推(tui)薦幾款性(xing)價比(bi)高點的，雖然不確定(ding)你(ni)(ni)能(neng)不能(neng)看(kan)(kan)(kan)上(shang)，但(dan)是(shi)(shi)沒事你(ni)(ni)先(xian)看(kan)(kan)(kan)。當客(ke)(ke)(ke)(ke)戶聽到這(zhe)句話(hua)：
一、銷售(shou)推(tui)薦對的，不(bu)是貴(gui)的。
二、把選(xuan)擇權交(jiao)給客戶(hu)，客戶(hu)那(nei)是相當舒服(fu)。
記住高(gao)端的獵人往往是(shi)以業(ye)務的形(xing)式出現，要想多多簽單，先藏好自(zi)己的欲望(wang)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125574.html
