高級銷售必(bi)須會(hui)玩轉客(ke)戶心態(tai)，看(kan)誰(shui)的(de)氣場強(qiang)心態(tai)好。什么是玩心態(tai)？高手過招，重在控制心態(tai)，最好別(bie)讓我認識你，只要認識你，就(jiu)必(bi)定成(cheng)交(jiao)你，一次不(bu)成(cheng)交(jiao)死盯(ding)著客(ke)戶，第二(er)次一定成(cheng)交(jiao)，客(ke)戶的(de)時(shi)間很寶貴，不(bu)要沒事(shi)閑聊，如(ru)果一次成(cheng)交(jiao)不(bu)了(le)，那就(jiu)繼續努力(li)爭取第二(er)次成(cheng)交(jiao)。
比如有(you)(you)的(de)客戶說再看(kan)看(kan)、再考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)、再商(shang)量商(shang)量，銷售要(yao)追(zhui)著問(wen)的(de)點是(shi)(shi)(shi)產品、價格、服務，還(huan)是(shi)(shi)(shi)付(fu)款(kuan)方式，到底是(shi)(shi)(shi)什么問(wen)題。如果還(huan)在(zai)考(kao)慮(lv)其他供應(ying)商(shang)的(de)貨，要(yao)問(wen)客戶手里(li)的(de)存貨還(huan)能用多久(jiu)？然后在(zai)前五六天再接著跟進，跟進的(de)時間可以想辦法跟客戶確(que)定細節，只要(yao)客戶先(xian)跟你(ni)確(que)定細節，那付(fu)款(kuan)就不是(shi)(shi)(shi)難(nan)事，當很多客戶說要(yao)考(kao)慮(lv)的(de)時候，一考(kao)慮(lv)你(ni)就轉身先(xian)走了，是(shi)(shi)(shi)因(yin)為你(ni)沒(mei)有(you)(you)這種死(si)纏爛(lan)打(da)的(de)螞蟥精神，沒(mei)有(you)(you)死(si)盯客戶到底。
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