我今天被一(yi)(yi)(yi)(yi)個賣(mai)(mai)菜(cai)(cai)(cai)的(de)(de)大姐上了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)堂價(jia)值過萬的(de)(de)營銷課，她(ta)輕松的(de)(de)教會(hui)了(le)我*銷售員報價(jia)的(de)(de)底層邏輯。同(tong)樣都在(zai)(zai)市場(chang)上賣(mai)(mai)菜(cai)(cai)(cai)，當別人還在(zai)(zai)努力的(de)(de)推(tui)銷白菜(cai)(cai)(cai)時，她(ta)卻用了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個報價(jia)的(de)(de)技巧(qiao)，用更高(gao)的(de)(de)價(jia)格把白菜(cai)(cai)(cai)賣(mai)(mai)的(de)(de)干干凈(jing)凈(jing)，他跟(gen)別人賣(mai)(mai)菜(cai)(cai)(cai)*的(de)(de)不同(tong)，就(jiu)是(shi)他喜歡把菜(cai)(cai)(cai)挑一(yi)(yi)(yi)(yi)挑，分成兩堆(dui)，一(yi)(yi)(yi)(yi)堆(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)的(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)(yi)堆(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)五(wu)的(de)(de)。然后每個路過的(de)(de)人呢都會(hui)問他白菜(cai)(cai)(cai)怎么賣(mai)(mai)，他就(jiu)說這堆(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)，那對(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)五(wu)，然后客(ke)戶都會(hui)接著問，為什么這堆(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)五(wu)呢？
他(ta)(ta)說(shuo)更(geng)(geng)新鮮，更(geng)(geng)好吃(chi)。神奇的(de)(de)事情(qing)發生了，客(ke)戶基本(ben)上都不(bu)砍價(jia)，就(jiu)買(mai)一塊五的(de)(de)了。你(ni)(ni)知(zhi)道為什么(me)嗎？當你(ni)(ni)的(de)(de)價(jia)格(ge)只有一個時，客(ke)戶關(guan)注(zhu)的(de)(de)點(dian)是買(mai)不(bu)買(mai)值不(bu)值吃(chi)不(bu)吃(chi)。但如果你(ni)(ni)的(de)(de)產品有兩個價(jia)格(ge)時，客(ke)戶的(de)(de)關(guan)注(zhu)點(dian)去轉移到了他(ta)(ta)們的(de)(de)區別(bie)在哪(na)里(li)？我應該買(mai)哪(na)一個。所(suo)以銷售員報(bao)價(jia)永遠不(bu)要(yao)報(bao)一個，要(yao)報(bao)兩個，你(ni)(ni)最好能把(ba)(ba)它做成表格(ge)，把(ba)(ba)每一個賣點(dian)的(de)(de)數據都清晰(xi)的(de)(de)寫出來，給(gei)客(ke)戶看到這樣引導后呢，你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)戶不(bu)單(dan)單(dan)只看到了價(jia)格(ge)，他(ta)(ta)更(geng)(geng)關(guan)注(zhu)到我的(de)(de)每一分錢都花(hua)在了哪(na)里(li)，實現了什么(me)樣的(de)(de)效果。
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