客(ke)戶(hu)不(bu)停線(xian)上問價(jia)，銷售如(ru)何(he)成(cheng)功邀約？通常遇到這種情況，銷售員是(shi)又氣又恨(hen)，不(bu)報價(jia)客(ke)戶(hu)丟了(le)(le)，可是(shi)報了(le)(le)價(jia)客(ke)戶(hu)又沒(mei)完(wan)沒(mei)了(le)(le)，要(yao)么追問還能不(bu)能便(bian)宜一(yi)點，要(yao)么換個(ge)產品(pin)繼續(xu)問價(jia)，想(xiang)邀約進店，可是(shi)客(ke)戶(hu)不(bu)接招，總找(zhao)借口不(bu)來，如(ru)果想(xiang)解決(jue)這個(ge)問題，分享一(yi)個(ge)很好的參考。先分析一(yi)下，造成(cheng)這種局面有兩個(ge)原因：
第一個原(yuan)因，銷售太慫(song)了，想(xiang)著順著客戶的意(yi)思(si)，做好服務，客戶就會(hui)來，邀個約還(huan)小心翼翼，生怕得(de)罪了客戶。
第二個原因，給客戶進店的(de)理(li)由不充分，老想著讓客戶到(dao)店解(jie)決問題(ti)，可現在客戶來不來，這本(ben)身就(jiu)是個問題(ti)。
所以如(ru)果不(bu)(bu)想(xiang)再跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)這(zhe)(zhe)樣(yang)沒(mei)有意義的耗下去(qu)，千萬別慫，要(yao)學會逼客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)進店，下次(ci)(ci)可以嘗試這(zhe)(zhe)樣(yang)來(lai)說：大哥，我(wo)(wo)(wo)(wo)是一(yi)名銷售，你問我(wo)(wo)(wo)(wo)啥價(jia)(jia)錢，我(wo)(wo)(wo)(wo)都可以告訴你，這(zhe)(zhe)沒(mei)問題，而我(wo)(wo)(wo)(wo)邀請你過來(lai)，也是想(xiang)讓你看(kan)細(xi)節看(kan)產品是否合適(shi)，這(zhe)(zhe)也是我(wo)(wo)(wo)(wo)的職責所在(zai)(zai)，但(dan)每次(ci)(ci)邀約你來(lai)，你總感覺(jue)我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)套路你，既(ji)然這(zhe)(zhe)樣(yang)，那我(wo)(wo)(wo)(wo)報了(le)(le)價(jia)(jia)格(ge)，你信(xin)不(bu)(bu)信(xin)？如(ru)果不(bu)(bu)信(xin)，你沒(mei)有必要(yao)再問我(wo)(wo)(wo)(wo)，如(ru)果信(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)你來(lai)一(yi)次(ci)(ci)又何(he)妨？記住不(bu)(bu)要(yao)太(tai)順著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，要(yao)把握時機，和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)做個(ge)了(le)(le)斷。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125533.html
