做銷售(shou)三(san)不急，不要急著(zhu)說，不要急著(zhu)賣(mai)，更(geng)不要急著(zhu)報。
1、首(shou)先不(bu)要急著說是(shi)提醒各位注意，接(jie)(jie)下(xia)來才(cai)是(shi)銷售(shou)最容(rong)易忽略(lve)的(de)(de)毛病(bing)。說話(hua)前默(mo)數(shu)3秒，你(ni)就能(neng)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶說出內心更多的(de)(de)秘密。因為(wei)每當客(ke)(ke)(ke)戶說完后，你(ni)沒有著急接(jie)(jie)話(hua)，他就會本能(neng)地覺得自(zi)己(ji)剛才(cai)的(de)(de)表(biao)達(da)有問題。他會不(bu)自(zi)覺地把答(da)案再細(xi)化一下(xia)。而他的(de)(de)第(di)二次細(xi)化就會告訴你(ni)，他為(wei)什么會有這(zhe)樣(yang)的(de)(de)想法，這(zhe)會讓(rang)你(ni)更清晰(xi)的(de)(de)了(le)解客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)需求，不(bu)搶話(hua)是(shi)本份，接(jie)(jie)話(hua)慢的(de)(de)才(cai)是(shi)銷冠(guan)。
2、不要急著賣，沒有(you)痛點就沒有(you)賣點。你(ni)的某(mou)個賣點再好(hao)(hao)，客戶(hu)不需要你(ni)說破了天也沒用(yong)。就好(hao)(hao)比(bi)你(ni)告(gao)訴我這(zhe)個大茶(cha)缸隔熱不燙(tang)手(shou)，但我就喜(xi)歡喝冷水，你(ni)這(zhe)個賣點再好(hao)(hao)，我也不需要。
3、最后不要急著報，價值不到價格不報。價值塑造的(de)(de)(de)越到位，客戶對價格的(de)(de)(de)敏(min)感度就會(hui)(hui)越低，再(zai)好的(de)(de)(de)產品(pin)，肉眼(yan)凡胎的(de)(de)(de)外行客戶在沒有充分(fen)的(de)(de)(de)了解(jie)前(qian)都(dou)會(hui)(hui)覺得貴貴貴。
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