動人(ren)(ren)(ren)觀(guan)念猶如(ru)殺人(ren)(ren)(ren)父(fu)母(mu)，很多(duo)人(ren)(ren)(ren)終其一生都沒有(you)想明白這(zhe)個(ge)道理(li)。今天(tian)幫你(ni)(ni)學(xue)會你(ni)(ni)我他的話術結構，學(xue)會如(ru)何在說服別人(ren)(ren)(ren)時不招人(ren)(ren)(ren)煩。首先你(ni)(ni)在說服別人(ren)(ren)(ren)前，必須(xu)要(yao)時刻提醒自己，永遠不要(yao)試圖去讓別人(ren)(ren)(ren)接(jie)受你(ni)(ni)的觀(guan)點。比(bi)如(ru)客(ke)戶說這(zhe)個(ge)產品貴(gui)(gui)(gui)，那(nei)就是貴(gui)(gui)(gui)，你(ni)(ni)不要(yao)傻(sha)呵(he)(he)呵(he)(he)的跑(pao)過去說什么奔馳很貴(gui)(gui)(gui)，開的人(ren)(ren)(ren)越(yue)來越(yue)多(duo)，夏利很便宜(yi)，但已經(jing)停產了。或者還有(you)人(ren)(ren)(ren)去給(gei)客(ke)戶說教(jiao)的，什么不要(yao)看(kan)他貴(gui)(gui)(gui)不貴(gui)(gui)(gui)，而要(yao)看(kan)他對(dui)不對(dui)？這(zhe)些話術啊除了能換(huan)來客(ke)戶的白眼，真的是毫無意義(yi)。
所以(yi)下次當你(ni)(ni)想要說(shuo)(shuo)服別(bie)(bie)人時(shi)(shi)，記(ji)住一(yi)個最基礎的結構。你(ni)(ni)的觀點我(wo)(wo)(wo)(wo)曾經擁有(you)(you)，最后是(shi)他(ta)(ta)(ta)改變了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)比(bi)如客(ke)戶說(shuo)(shuo)貴(gui)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)可以(yi)說(shuo)(shuo)您(nin)說(shuo)(shuo)的這(zhe)(zhe)個貴(gui)呢(ni)(ni)我(wo)(wo)(wo)(wo)特別(bie)(bie)的理(li)解，因為我(wo)(wo)(wo)(wo)之前賣(mai)的產品都(dou)比(bi)較便宜，所以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)剛(gang)開始接觸他(ta)(ta)(ta)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)覺(jue)(jue)得(de)有(you)(you)點貴(gui)，那(nei)(nei)感覺(jue)(jue)比(bi)您(nin)還(huan)(huan)強烈。但后面呢(ni)(ni)我(wo)(wo)(wo)(wo)賣(mai)了(le)一(yi)段時(shi)(shi)間后，發現了(le)他(ta)(ta)(ta)很多(duo)細節，我(wo)(wo)(wo)(wo)才慢(man)慢(man)感嘆，這(zhe)(zhe)有(you)(you)些東西啊還(huan)(huan)真是(shi)一(yi)分錢一(yi)分貨(huo)。比(bi)如您(nin)看他(ta)(ta)(ta)的這(zhe)(zhe)里，這(zhe)(zhe)里還(huan)(huan)有(you)(you)這(zhe)(zhe)里。所有(you)(you)的說(shuo)(shuo)服技巧(qiao)都(dou)必須遵循一(yi)個道理(li)，只要你(ni)(ni)的解釋否定了(le)客(ke)戶的感受，那(nei)(nei)你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)是(shi)在(zai)找死。客(ke)戶覺(jue)(jue)得(de)貴(gui)，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)貴(gui)，別(bie)(bie)人覺(jue)(jue)得(de)我(wo)(wo)(wo)(wo)傻缺，那(nei)(nei)就(jiu)(jiu)是(shi)傻缺，畢竟那(nei)(nei)是(shi)他(ta)(ta)(ta)的感受，你(ni)(ni)無法否定，他(ta)(ta)(ta)能(neng)笑我(wo)(wo)(wo)(wo)太瘋癲，我(wo)(wo)(wo)(wo)也能(neng)笑他(ta)(ta)(ta)看不穿，對吧？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125452.html
