做不(bu)好(hao)(hao)轉(zhuan)(zhuan)介(jie)紹(shao)(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)都是不(bu)會教客(ke)戶做轉(zhuan)(zhuan)介(jie)紹(shao)(shao)(shao)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，不(bu)是老(lao)客(ke)戶不(bu)給你(ni)介(jie)紹(shao)(shao)(shao)，而是老(lao)客(ke)戶不(bu)知道該如何幫(bang)你(ni)做介(jie)紹(shao)(shao)(shao)。轉(zhuan)(zhuan)介(jie)紹(shao)(shao)(shao)最怕的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是客(ke)戶把(ba)(ba)你(ni)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)太(tai)(tai)好(hao)(hao)，因(yin)為(wei)(wei)過高的(de)(de)(de)(de)表揚(yang)不(bu)但(dan)會讓(rang)人覺得(de)他(ta)(ta)夸大其詞，還會讓(rang)人去懷疑他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)動機，即便新(xin)客(ke)戶真的(de)(de)(de)(de)來了(le)，也會因(yin)為(wei)(wei)前期過高的(de)(de)(de)(de)期望導致(zhi)第一(yi)眼就(jiu)開始失望。所以下次你(ni)找老(lao)客(ke)戶幫(bang)你(ni)做轉(zhuan)(zhuan)介(jie)紹(shao)(shao)(shao)時，就(jiu)得(de)先(xian)教會他(ta)(ta)們如何去做分享。兄弟啊，以后你(ni)幫(bang)我(wo)(wo)介(jie)紹(shao)(shao)(shao)客(ke)戶時，一(yi)定別(bie)把(ba)(ba)我(wo)(wo)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)太(tai)(tai)好(hao)(hao)了(le)，為(wei)(wei)什么(me)呢？首先(xian)我(wo)(wo)把(ba)(ba)你(ni)說(shuo)太(tai)(tai)好(hao)(hao)呢，別(bie)人懷疑你(ni)的(de)(de)(de)(de)動機，還以為(wei)(wei)你(ni)在我(wo)(wo)們公司有(you)股份呢。
其次，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)話呢，只需要說(shuo)到八分了，反而(er)(er)更(geng)有吸引力，比如你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)我們(men)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和服(fu)務都非常的(de)(de)(de)(de)棒，簡直(zhi)是五(wu)星級的(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)，就(jiu)不如你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)告訴朋(peng)友說(shuo)，雖然我去(qu)他(ta)們(men)那里呢，也(ye)體驗(yan)了七八次了，但我也(ye)不確定他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)服(fu)務和產品(pin)會(hui)(hui)不會(hui)(hui)一直(zhi)維持這么(me)(me)(me)高的(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)，不過就(jiu)我這幾次的(de)(de)(de)(de)體驗(yan)，那簡直(zhi)是五(wu)星級的(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這么(me)(me)(me)說(shuo)完，不但會(hui)(hui)讓(rang)人覺得(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)推薦很(hen)實在(zai)，更(geng)不會(hui)(hui)有人去(qu)。瞎揣測你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可能擔心這么(me)(me)(me)說(shuo)完會(hui)(hui)不會(hui)(hui)讓(rang)客(ke)戶(hu)覺得(de)很(hen)麻煩。放心，真愿(yuan)意(yi)(yi)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)做轉介紹(shao)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，他(ta)們(men)是發自內心的(de)(de)(de)(de)喜歡，他(ta)們(men)會(hui)(hui)覺得(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)總是那么(me)(me)(me)的(de)(de)(de)(de)用心，會(hui)(hui)更(geng)加愿(yuan)意(yi)(yi)幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，而(er)(er)覺得(de)麻煩的(de)(de)(de)(de)人，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)不說(shuo)，他(ta)們(men)也(ye)沒打算要幫(bang)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)。所以保護好那群愿(yuan)意(yi)(yi)為你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)分享的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125420.html
