銷冠成交(jiao)(jiao)的(de)五個金(jin)句(ju)，保證你簽大單。在成交(jiao)(jiao)的(de)關鍵點(dian)，所有(you)(you)的(de)動作，包括語言和話(hua)術，都(dou)要(yao)向著成交(jiao)(jiao)的(de)方向去努力，這個時(shi)(shi)候沒有(you)(you)用的(de)廢話(hua)，尤其(qi)是(shi)(shi)問(wen)話(hua)會(hui)引發客(ke)戶的(de)問(wen)題，也就是(shi)(shi)原(yuan)本(ben)客(ke)戶沒有(you)(you)問(wen)題，但(dan)是(shi)(shi)因為你的(de)問(wen)話(hua)會(hui)引發客(ke)戶的(de)問(wen)題，有(you)(you)可能會(hui)節外生枝(zhi)，影響簽約最好(hao)的(de)時(shi)(shi)機，那(nei)么這時(shi)(shi)候話(hua)術應該怎(zen)么說？
第一個(ge)話術，王(wang)總您(nin)看這個(ge)功能您(nin)需要嗎？這句話一定(ding)要改成，王(wang)總這個(ge)功能您(nin)一定(ding)需要。肯定(ding)的語氣更能夠促進成交。
第(di)二個話術(shu)，王總(zong)您看方(fang)案(an)，您還有什么問(wen)題嗎(ma)？這(zhe)句話一定(ding)要改(gai)成，王總(zong)方(fang)案(an)我(wo)都(dou)給(gei)您介紹完了(le)，核心的板塊(kuai)和功能都(dou)非常適合(he)您。肯定(ding)的語氣幫助客戶(hu)做(zuo)判斷。
第(di)三個話(hua)術，在(zai)價格上您(nin)還有顧(gu)慮(lv)(lv)嗎？這句話(hua)一定要改成，我知(zhi)道在(zai)價格上您(nin)還有顧(gu)慮(lv)(lv)。那么這個時(shi)候當你說(shuo)出客戶(hu)的核心顧(gu)慮(lv)(lv)點，客戶(hu)就會繼續認真的往下聽，因為(wei)他感覺你能夠(gou)，而且有能力幫他解決這個顧(gu)慮(lv)(lv)點。
第四個話(hua)術，王總我們今天的(de)優(you)(you)惠力(li)度(du)非(fei)常大，您今天應該(gai)定。這(zhe)句(ju)話(hua)一定要改成，王總明天我們就(jiu)不一定是這(zhe)個優(you)(you)惠力(li)度(du)了，有(you)可能還會漲(zhang)價(jia)。這(zhe)樣說的(de)時候，抓住(zhu)了客戶(hu)(hu)占便宜(yi)的(de)心理，讓客戶(hu)(hu)有(you)購買的(de)緊迫(po)感(gan)，
第五句話術(shu)，王(wang)總您(nin)現在(zai)付款嗎？這(zhe)句話一定要(yao)改(gai)成(cheng)，王(wang)總您(nin)直接(jie)付款就(jiu)(jiu)可(ke)以。這(zhe)樣說的時候，相當于是給客戶一個行動指令，讓客戶直接(jie)就(jiu)(jiu)去付款，而不考慮(lv)其他的。
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