明明是平時(shi)很(hen)輕松就能夠拿下的(de)客(ke)戶(hu)，卻接連跑單，難(nan)道真的(de)是自(zi)己(ji)自(zi)身的(de)問(wen)題嗎(ma)(ma)？是自(zi)己(ji)不適合(he)做銷售了(le)嗎(ma)(ma)？產品不出圈還(huan)是定價太高了(le)？如果現在(zai)的(de)還(huan)有這些(xie)困擾的(de)話，分享一下。
第(di)一(yi)，當碰(peng)到這種情況(kuang)下的時(shi)候(hou)，一(yi)定要先調整狀(zhuang)態。銷售圈說一(yi)份(fen)狀(zhuang)態一(yi)分財，沒有(you)狀(zhuang)態財不來，客戶能否被打(da)動？
一、在于你講好產品(pin)。
二、在(zai)于你的情緒(xu)，如果(guo)言語沒(mei)有感染(ran)力，怎么能夠說服客(ke)戶？
第二，適當(dang)的收起焦(jiao)慮。東西賣(mai)(mai)不(bu)出去，大家都很(hen)著急(ji)，但是過度的焦(jiao)慮，反(fan)而(er)會造成心態、語境和話(hua)術失衡(heng)，當(dang)焦(jiao)慮被(bei)客(ke)戶(hu)捕捉(zhuo)到的時(shi)候，覺得賣(mai)(mai)產品(pin)的心思過重，面對你的時(shi)候，他會更(geng)加防范，人(ren)們(men)更(geng)喜歡(huan)欲(yu)擒故縱(zong)和循(xun)序漸進，你越(yue)急(ji)，客(ke)戶(hu)越(yue)不(bu)急(ji)，你給出的優(you)惠，人(ren)家總嫌少，要停止跪(gui)舔的行為。
第三(san)，沉下心來。從之前接待過的(de)(de)客(ke)戶當中(zhong)去(qu)找線索看(kan)看(kan)，沒成交的(de)(de)有多(duo)少(shao)，還(huan)可以繼續跟(gen)進的(de)(de)還(huan)有多(duo)少(shao)，是(shi)因(yin)為什么(me)(me)原(yuan)因(yin)，客(ke)戶沒買(mai)，上次溝(gou)通的(de)(de)時(shi)候，客(ke)戶是(shi)怎么(me)(me)說的(de)(de)，要(yao)么(me)(me)想(xiang)好再(zai)打(da)，要(yao)么(me)(me)就(jiu)不打(da)，不要(yao)為打(da)電話(hua)而打(da)電話(hua)，只有每(mei)天定目標做計劃，按部就(jiu)班的(de)(de)去(qu)做業績，一定就(jiu)能夠(gou)追(zhui)回了。
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