女銷售(shou)成(cheng)大單首先(xian)要(yao)大膽(dan)，見了大客(ke)戶(hu)。
一(yi)(yi)(yi)、要(yao)(yao)敢報高(gao)(gao)價(jia)。要(yao)(yao)有(you)報高(gao)(gao)價(jia)的(de)(de)底氣，這是第一(yi)(yi)(yi)點，不(bu)要(yao)(yao)讓貧窮限制了(le)你(ni)的(de)(de)想象力，自己要(yao)(yao)深信(xin)你(ni)的(de)(de)產品就值這個(ge)價(jia)，同(tong)時一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)有(you)業績支撐，有(you)了(le)過去的(de)(de)成功經(jing)驗(yan)，對自己的(de)(de)能力和努力的(de)(de)價(jia)值，才會有(you)更(geng)深的(de)(de)理解，也(ye)就更(geng)有(you)底氣。要(yao)(yao)相(xiang)信(xin)當一(yi)(yi)(yi)個(ge)月入五百萬(wan)的(de)(de)大客戶，花(hua)一(yi)(yi)(yi)百萬(wan)的(de)(de)時候，跟你(ni)花(hua)出去一(yi)(yi)(yi)千塊錢是一(yi)(yi)(yi)個(ge)感覺，值得(de)就可以隨便(bian)花(hua)。
二(er)、想要承交大單(dan)，要凸顯(xian)產(chan)(chan)品的(de)獨(du)特性(xing)。需要讓(rang)客戶了(le)解到(dao)產(chan)(chan)品的(de)獨(du)特之(zhi)處，要讓(rang)客戶知(zhi)道，他們購買的(de)不僅僅是(shi)一個(ge)產(chan)(chan)品，更(geng)是(shi)一種品質(zhi)和生活方(fang)式的(de)選擇，大客戶花錢沒那(nei)么(me)多計(ji)較，也沒那(nei)么(me)多糾結(jie)，簽(qian)(qian)五百萬的(de)大單(dan)跟簽(qian)(qian)十(shi)萬的(de)小單(dan)，你的(de)付出是(shi)一樣(yang)的(de)，高(gao)客注重價值，只要把價值傳遞到(dao)位，東北話齊了(le)咔嚓，就可(ke)以收單(dan)。
三、要(yao)跟大客戶(hu)(hu)同頻(pin)。要(yao)體(ti)現(xian)出(chu)專(zhuan)業(ye)范(fan)、商(shang)務(wu)范(fan)，在(zai)拿大單的(de)時(shi)候(hou)，要(yao)表(biao)現(xian)的(de)富有和(he)成(cheng)功(gong)，因為客戶(hu)(hu)更傾向于跟有地位有實力(li)的(de)人合作(zuo)，你(ni)(ni)的(de)著(zhu)裝、舉止(zhi)、言談和(he)氣場都是你(ni)(ni)的(de)商(shang)務(wu)范(fan)，這個高素質讓客戶(hu)(hu)尊重你(ni)(ni)，你(ni)(ni)展現(xian)出(chu)來的(de)專(zhuan)業(ye)和(he)可(ke)靠，讓客戶(hu)(hu)信任你(ni)(ni)。所以在(zai)談大單的(de)時(shi)候(hou)，要(yao)確保穿著(zhu)得體(ti)亮眼，展現(xian)出(chu)*形象，你(ni)(ni)的(de)形象永遠(yuan)要(yao)走在(zai)能力(li)前面，但如果在(zai)商(shang)場上表(biao)現(xian)的(de)像個工地工人，客戶(hu)(hu)可(ke)能都會(hui)擔心你(ni)(ni)在(zai)收款之(zhi)后失(shi)蹤。
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