簽大單取決(jue)于三(san)個小(xiao)細節。
一、要會營(ying)(ying)造(zao)儀(yi)式感。在(zai)跟大客戶(hu)溝(gou)通(tong)(tong)和交(jiao)流的(de)過程當中，營(ying)(ying)造(zao)一定的(de)儀(yi)式感是非(fei)常重要的(de)，這(zhe)(zhe)意味著(zhu)你需要在(zai)傳遞產品價值(zhi)和使用的(de)過程當中，讓客戶(hu)感受到這(zhe)(zhe)是一次非(fei)凡的(de)體(ti)驗，通(tong)(tong)過營(ying)(ying)造(zao)儀(yi)式感，可以讓客戶(hu)更加珍視這(zhe)(zhe)次夠(gou)買，并且(qie)增加他們對產品的(de)滿(man)意度(du)。
二、大單(dan)(dan)客(ke)(ke)戶(hu)更注(zhu)重產(chan)品(pin)的(de)(de)價值。只要能夠(gou)充(chong)分展(zhan)示出產(chan)品(pin)的(de)(de)工藝和價值，就能夠(gou)成功的(de)(de)吸引到客(ke)(ke)戶(hu)購(gou)買，與(yu)成交小(xiao)單(dan)(dan)相比，大單(dan)(dan)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)需求(qiu)并沒(mei)有(you)太(tai)大的(de)(de)差異，關(guan)鍵在于(yu)如何傳遞價值，一(yi)旦做到了這一(yi)點，成交大單(dan)(dan)指(zhi)日可待。
三、要看(kan)(kan)起來很有錢(qian)。因為沒(mei)有人愿意把大(da)(da)(da)(da)單交(jiao)給(gei)一(yi)個小白，要看(kan)(kan)起來像銷冠(guan)，因為沒(mei)有人愿意把大(da)(da)(da)(da)單交(jiao)給(gei)一(yi)個剛入行不久的(de)(de)小白，所(suo)以穿著打扮、言(yan)談舉止不是為了(le)好看(kan)(kan)，而是為了(le)顯得干練，顯得可靠(kao)，氣場滿滿，因為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)會(hui)相信一(yi)個有身(shen)份、有地位、有結果的(de)(de)人，所(suo)以拿大(da)(da)(da)(da)單的(de)(de)時(shi)候，你的(de)(de)專業會(hui)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任，你的(de)(de)高素質會(hui)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)尊重，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)仰視你，而不是讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)俯視你，看(kan)(kan)不起你，要收(shou)服的(de)(de)永(yong)遠是小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，要征服的(de)(de)永(yong)遠是大(da)(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125277.html
