沒有實(shi)體店，也沒有開某寶店，卻成功(gong)實(shi)現了(le)八千(qian)萬的(de)銷售業績(ji)。一(yi)個做艾灸產品(pin)(pin)的(de)老板，他(ta)的(de)秘訣不在于(yu)強推(tui)產品(pin)(pin)，也不在于(yu)使用高級(ji)話術，而(er)是(shi)在于(yu)巧妙運用體驗裝來吸(xi)引客戶。我將為你揭示這(zhe)一(yi)套路的(de)三(san)個關鍵步(bu)驟。
1、準備體驗工具(ju)包(bao)在這個工具(ju)包(bao)中，實際上包(bao)含(han)了他自己的產(chan)品(pin)，但使用量只夠七天。為什么要準備這個體驗包(bao)呢(ni)？因為關鍵在于，你要通過(guo)送出產(chan)品(pin)體驗的理(li)由(you)與客(ke)戶(hu)建(jian)(jian)立快速(su)聯系。但要記住，送出體驗裝只是(shi)銷售的開始，這只是(shi)你與用戶(hu)建(jian)(jian)立聯系的理(li)由(you)。
2、一四七(qi)法則，這個(ge)法則包括三(san)個(ge)關鍵(jian)步(bu)驟。第(di)(di)一天(tian)，客戶(hu)(hu)收到貨后，立刻發送使用(yong)小貼士，告訴他(ta)們(men)如何(he)使用(yong)產品(pin)。很(hen)多人雖(sui)然(ran)接受了體驗(yan)包，但卻不太重視，你必(bi)須監督他(ta)們(men)開(kai)始使用(yong)。因(yin)為只有開(kai)始使用(yong)百(bai)有可能進行后續的轉(zhuan)化，在(zai)第(di)(di)四天(tian)關心客戶(hu)(hu)的使用(yong)情況。因(yin)為有百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)十的用(yong)戶(hu)(hu)可能不會使續使用(yong)。因(yin)果你不在(zai)第(di)(di)四天(tian)追(zhui)蹤他(ta)們(men)，那么這百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)十的客戶(hu)(hu)可能就(jiu)會流失(shi)。第(di)(di)七(qi)天(tian)由于(yu)體驗(yan)包只不夠用(yong)七(qi)天(tian)到了第(di)(di)七(qi)天(tian)你可以(yi)正式開(kai)始進行轉(zhuan)化，但有一個(ge)必(bi)殺技可以(yi)提高轉(zhuan)化率，即用(yong)連續的追(zhui)蹤服務來建立信任(ren)。
3、必殺(sha)技(ji)。在第七天(tian)(tian)你(ni)可以利用(yong)必殺(sha)技(ji)，這(zhe)(zhe)正是為什么他(ta)(ta)們能(neng)在這(zhe)(zhe)一(yi)天(tian)(tian)獲(huo)得高轉化率(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)原因。這(zhe)(zhe)時你(ni)已經送出了體(ti)(ti)驗(yan)裝(zhuang)，并(bing)提供了連續的(de)(de)(de)(de)(de)追蹤服務(wu)，建立了信(xin)任。現在只(zhi)需給客戶一(yi)個(ge)無(wu)法(fa)拒絕(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)由(you)(you)，他(ta)(ta)們就會(hui)迫(po)不及待的(de)(de)(de)(de)(de)購買產(chan)品(pin)(pin)(pin)。這(zhe)(zhe)個(ge)理(li)由(you)(you)是，如果他(ta)(ta)們購買產(chan)品(pin)(pin)(pin)，并(bing)連續使用(yong)二(er)十八(ba)天(tian)(tian)，每天(tian)(tian)在群里打卡(ka)，堅(jian)持(chi)(chi)二(er)十八(ba)天(tian)(tian)，公司將全額返還他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)。然(ran)而，用(yong)戶往往低估了堅(jian)持(chi)(chi)二(er)十八(ba)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)難度，實(shi)際(ji)操作下來(lai)，能(neng)夠(gou)堅(jian)持(chi)(chi)二(er)十八(ba)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)寥寥無(wu)幾。這(zhe)(zhe)個(ge)策略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)邏輯是先送體(ti)(ti)驗(yan)裝(zhuang)，讓用(yong)戶體(ti)(ti)驗(yan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)好處。然(ran)后告訴他(ta)(ta)們，只(zhi)要堅(jian)持(chi)(chi)使用(yong)二(er)十八(ba)天(tian)(tian)就能(neng)獲(huo)得全額退(tui)款。對用(yong)戶來(lai)說(shuo)，這(zhe)(zhe)幾乎沒有任何抗(kang)拒的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)由(you)(you)。總之，這(zhe)(zhe)個(ge)體(ti)(ti)驗(yan)裝(zhuang)裂變(bian)模(mo)式，通(tong)過體(ti)(ti)驗(yan)包一(yi)四七法(fa)則(ze)和必殺(sha)技(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)巧妙結合(he)，讓這(zhe)(zhe)個(ge)創(chuang)業(ye)者(zhe)成功實(shi)現了千萬的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售業(ye)績(ji)。
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