為什(shen)么說付費(fei)模式(shi)永遠(yuan)干不過免(mian)費(fei)模式(shi)？貴州的(de)一(yi)家(jia)健(jian)(jian)身(shen)店(dian)，一(yi)位(wei)老板(ban)開創了(le)一(yi)種獨(du)特(te)的(de)經(jing)營模式(shi)，專注于提供服務(wu)，而非(fei)賺取(qu)健(jian)(jian)身(shen)課(ke)(ke)程(cheng)的(de)錢，這(zhe)個(ge)模式(shi)看似矛盾卻在商(shang)業中獲得(de)了(le)巨大成(cheng)功。他們以一(yi)張(zhang)價值兩(liang)千八百八十(shi)八元(yuan)的(de)會(hui)(hui)員卡為例，通過一(yi)系列退款(kuan)機(ji)制，讓客戶享受到(dao)前所未(wei)有的(de)便(bian)宜和價值，客戶只需連續(xu)參加二十(shi)次(ci)以上(shang)(shang)的(de)健(jian)(jian)身(shen)課(ke)(ke)程(cheng)。這(zhe)兩(liang)千八百八十(shi)八元(yuan)會(hui)(hui)員卡的(de)全部費(fei)用(yong)將(jiang)被(bei)全額退還(huan)。這(zhe)個(ge)商(shang)家(jia)之所以能取(qu)得(de)如(ru)此巨大的(de)成(cheng)功，其商(shang)業模式(shi)背后有著深刻的(de)奧秘。這(zhe)一(yi)商(shang)業策略(lve)的(de)運作方(fang)式(shi)非(fei)常(chang)簡(jian)單，客戶每次(ci)上(shang)(shang)課(ke)(ke)都會(hui)(hui)得(de)到(dao)一(yi)部分的(de)費(fei)用(yong)退款(kuan)。例如(ru)第(di)一(yi)次(ci)上(shang)(shang)課(ke)(ke)退還(huan)一(yi)百元(yuan)，第(di)二次(ci)一(yi)百二十(shi)元(yuan)，第(di)三次(ci)一(yi)百四十(shi)元(yuan)，第(di)四次(ci)一(yi)百六十(shi)元(yuan)。以此類(lei)推，只要客戶持(chi)續(xu)上(shang)(shang)課(ke)(ke)，他們將(jiang)持(chi)續(xu)獲得(de)退款(kuan)。
這(zhe)(zhe)個(ge)模式(shi)不(bu)(bu)僅為客戶提(ti)供了極大的(de)(de)(de)經(jing)濟(ji)優勢，還允許他們(men)(men)從健(jian)身課程中(zhong)賺取錢(qian)，當客戶完成了二十(shi)(shi)次課程后，他們(men)(men)將獲(huo)得(de)(de)兩(liang)千八(ba)(ba)百八(ba)(ba)十(shi)(shi)八(ba)(ba)元的(de)(de)(de)全額退保，實際上相當于(yu)他們(men)(men)免費獲(huo)得(de)(de)了二十(shi)(shi)次健(jian)身課程。你(ni)可(ke)能會(hui)想(xiang)，這(zhe)(zhe)位老(lao)板到底是(shi)(shi)出(chu)(chu)(chu)于(yu)什么目(mu)的(de)(de)(de)，在做這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)想(xiang)賺錢(qian)？答(da)案是(shi)(shi)相反的(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)個(ge)商(shang)家通過這(zhe)(zhe)一(yi)獨(du)(du)特(te)的(de)(de)(de)模式(shi)，在第(di)一(yi)年(nian)就獲(huo)得(de)(de)了穩定的(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)超過三(san)百萬(wan)(wan)。如今，他們(men)(men)每年(nian)能夠賺取超過七百萬(wan)(wan)這(zhe)(zhe)個(ge)商(shang)家的(de)(de)(de)成功(gong)之處在于(yu)他們(men)(men)的(de)(de)(de)商(shang)業模式(shi)是(shi)(shi)如此的(de)(de)(de)創新和(he)獨(du)(du)特(te)，以至(zhi)于(yu)很(hen)難被人理解。這(zhe)(zhe)個(ge)案例揭示了一(yi)個(ge)有趣的(de)(de)(de)商(shang)業現象(xiang)，即有些(xie)(xie)商(shang)家能夠憑借創新和(he)獨(du)(du)特(te)的(de)(de)(de)模式(shi)在市場中(zhong)脫穎而(er)出(chu)(chu)(chu)。即使這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)模式(shi)看似不(bu)(bu)合邏(luo)輯(ji)，而(er)一(yi)些(xie)(xie)企(qi)業主可(ke)能只關注產(chan)品或服務(wu)本身，僅僅看重競價(jia)出(chu)(chu)(chu)價(jia)和(he)利(li)潤(run)(run)。這(zhe)(zhe)一(yi)例子表明，賺錢(qian)的(de)(de)(de)方法有很(hen)多，而(er)創新和(he)獨(du)(du)特(te)性可(ke)以為企(qi)業帶(dai)來成功(gong)超越傳(chuan)統的(de)(de)(de)商(shang)業思維。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125279.html
