做銷售一定要心(xin)(xin)狠，不(bu)心(xin)(xin)狠永遠賺不(bu)到錢，分享三(san)個銷冠必備核心(xin)(xin)特(te)質，只要具備其中兩(liang)樣(yang)，就離銷冠不(bu)遠了。
第一點，做(zuo)銷售(shou)要(yao)學會嘴甜心硬，說最漂(piao)亮的(de)話(hua)(hua)(hua)，但心里(li)邊(bian)一定要(yao)掌(zhang)握(wo)最扎(zha)實的(de)核心，不要(yao)輕易的(de)因為(wei)客戶(hu)的(de)話(hua)(hua)(hua)而退(tui)讓(rang)。舉個例子：客戶(hu)說你(ni)(ni)(ni)們的(de)產(chan)品(pin)到底(di)好(hao)不好(hao)？很多銷售(shou)上(shang)來就(jiu)去解(jie)釋我(wo)們家產(chan)品(pin)的(de)生產(chan)成本，我(wo)們的(de)品(pin)質，我(wo)們的(de)質量，當(dang)你(ni)(ni)(ni)越(yue)去跟客戶(hu)解(jie)釋，你(ni)(ni)(ni)發現(xian)你(ni)(ni)(ni)越(yue)沒有底(di)氣。正確的(de)做(zuo)法話(hua)(hua)(hua)術：張(zhang)總說實話(hua)(hua)(hua)沒有十(shi)全(quan)十(shi)美的(de)產(chan)品(pin)，買產(chan)品(pin)可能(neng)只需要(yao)兩分鐘(zhong)，但是(shi)(shi)未(wei)來百分之九(jiu)十(shi)九(jiu)的(de)時間(jian)，都(dou)需要(yao)銷售(shou)去給你(ni)(ni)(ni)服務(wu)完成，今天你(ni)(ni)(ni)選(xuan)擇(ze)的(de)這個產(chan)品(pin)，是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)一分鐘(zhong)的(de)選(xuan)擇(ze)，而未(wei)來的(de)流程服務(wu)，我(wo)希(xi)望(wang)您對我(wo)的(de)評價就(jiu)兩個字靠(kao)譜。
第二點(dian)，一個銷售(shou)的(de)(de)核心底氣，就(jiu)是核心競爭力(li)。越(yue)是對客戶(hu)(hu)唯(wei)唯(wei)諾諾誠惶(huang)誠恐，客戶(hu)(hu)反而就(jiu)覺得(de)你(ni)的(de)(de)氣勢很弱(ruo)，這個時候足夠(gou)的(de)(de)有底氣，給客戶(hu)(hu)足夠(gou)安全(quan)感，客戶(hu)(hu)才會(hui)覺得(de)你(ni)非常專業，因為人性都是慕強(qiang)的(de)(de)，你(ni)強(qiang)他就(jiu)弱(ruo)，你(ni)弱(ruo)他就(jiu)強(qiang)。
第(di)三點，永遠不(bu)要把銷售(shou)干(gan)成服務員。很多銷售(shou)像服務員一樣(yang)，不(bu)停的(de)去講產(chan)品(pin)的(de)好處，賣點介(jie)紹，這個時(shi)候會發(fa)現越(yue)對(dui)客戶(hu)唯(wei)唯(wei)諾諾點頭哈(ha)腰，客戶(hu)越(yue)不(bu)把你(ni)當盤(pan)菜，所以做銷售(shou)一定要強勢起來，依(yi)靠自己的(de)專業(ye)度，去贏取(qu)客戶(hu)對(dui)你(ni)的(de)信(xin)任。
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