在大客(ke)戶銷售(shou)中有(you)一種行為(wei)就能(neng)(neng)區別你是不是專(zhuan)業銷售(shou)，這種行為(wei)就是對演示的(de)(de)(de)準備(bei)，你要(yao)經(jing)常訓練。假如(ru)你遇到一個(ge)客(ke)戶，你要(yao)怎樣(yang)介紹(shao)你的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，這個(ge)過程(cheng)可能(neng)(neng)是從(cong)你的(de)(de)(de)開場問(wen)題(ti)開始，然后了解客(ke)戶的(de)(de)(de)近況和需求。接著(zhu)告訴客(ke)戶，你的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)是什(shen)么(me)，以及能(neng)(neng)為(wei)他做(zuo)什(shen)么(me)。你說的(de)(de)(de)話，要(yao)從(cong)一般到具體，讓客(ke)戶從(cong)未知到已(yi)知。怎么(me)介紹(shao)你產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)優勢呢？
最簡(jian)(jian)單(dan)的(de)(de)(de)莫過(guo)(guo)于特(te)性加好處的(de)(de)(de)展示(shi)(shi)過(guo)(guo)程，你可以采用一種(zhong)簡(jian)(jian)單(dan)的(de)(de)(de)格式(shi)(shi)，將其分成三部分展示(shi)(shi)講(jiang)解和提(ti)問，這(zhe)種(zhong)方法叫做(zuo)三段(duan)式(shi)(shi)展示(shi)(shi)。例如你如果(guo)在銷(xiao)售(shou)一種(zhong)新的(de)(de)(de)軟(ruan)件，你要(yao)給客戶(hu)展示(shi)(shi)企業(ye)如何使(shi)用這(zhe)款軟(ruan)件，然(ran)后你要(yao)給客戶(hu)講(jiang)解該軟(ruan)件是(shi)(shi)如何幫助他工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)。最后提(ti)問這(zhe)個對你的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)有幫助嗎？在現實生(sheng)活中，所有的(de)(de)(de)客戶(hu)都關心(xin)產(chan)品(pin)做(zuo)什(shen)(shen)么，自己能從中得(de)到什(shen)(shen)么。在向企業(ye)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)時，無(wu)論是(shi)(shi)什(shen)(shen)么人(ren)購(gou)買什(shen)(shen)么產(chan)品(pin)，其購(gou)買的(de)(de)(de)主要(yao)原因，要(yao)么是(shi)(shi)贏得(de)時間(jian)或(huo)金(jin)錢，要(yao)么是(shi)(shi)節約時間(jian)或(huo)金(jin)錢，這(zhe)些是(shi)(shi)你產(chan)品(pin)做(zuo)什(shen)(shen)么的(de)(de)(de)答案。
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