其實從我多(duo)年的(de)觀察來看，逼單環節弱，通常有三種情況。
1、不(bu)敢逼(bi)(bi)。總想用真誠(cheng)維(wei)系，靠后期的(de)(de)跟進來慢慢打動對方(fang)，或者是(shi)怕把(ba)有(you)意(yi)向(xiang)單給逼(bi)(bi)黃(huang)了(le)。其實會不(bu)會把(ba)單逼(bi)(bi)黃(huang)，既(ji)看(kan)客戶(hu)的(de)(de)意(yi)向(xiang)，也看(kan)你的(de)(de)方(fang)法和逼(bi)(bi)單技術，但首先(xian)你要敢逼(bi)(bi)，如果你都不(bu)敢逼(bi)(bi)，那(nei)么拖(tuo)著拖(tuo)著，真的(de)(de)就(jiu)什么都涼了(le)，我以自(zi)己多年的(de)(de)經驗(yan)得(de)出的(de)(de)結論是(shi)單被(bei)(bei)逼(bi)(bi)黃(huang)的(de)(de)概率遠遠小于(yu)被(bei)(bei)拖(tuo)謊的(de)(de)概率。
2、不想(xiang)逼(bi)。覺得自己該說的(de)(de)都說了，該做的(de)(de)都做了，最(zui)后買(mai)不買(mai)，那(nei)是(shi)客戶自己的(de)(de)決定，如果(guo)他需要他會倒回(hui)來找我的(de)(de)。如果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)客戶多的(de)(de)讓你(ni)(ni)跟不過來，那(nei)我還能(neng)理(li)解(jie)。但如果(guo)不是(shi)的(de)(de)話，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)單不逼(bi)，你(ni)(ni)是(shi)留著給同行嗎(ma)(ma)？這(zhe)(zhe)就好(hao)像你(ni)(ni)跟一個(ge)(ge)女孩(hai)子(zi)談(tan)挺久的(de)(de)戀愛(ai)，你(ni)(ni)們(men)彼此相互愛(ai)慕，都有(you)(you)意向走進婚姻。但如果(guo)你(ni)(ni)作為男方不主(zhu)動求婚，難(nan)道在等(deng)著女方主(zhu)動嗎(ma)(ma)？當然(ran)這(zhe)(zhe)樣女孩(hai)子(zi)也(ye)有(you)(you)，比例(li)很(hen)小(xiao)，對不對？通常的(de)(de)情況是(shi)什(shen)么呢？就是(shi)你(ni)(ni)在那(nei)磨跡磨跡，然(ran)后人(ren)家的(de)(de)心慢慢就涼了。如果(guo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)再有(you)(you)一個(ge)(ge)人(ren)趁虛而入，抱得美(mei)人(ren)歸，也(ye)就是(shi)腸子(zi)悔青了也(ye)沒有(you)(you)有(you)(you)用啊(a)。
3、不(bu)會逼。不(bu)敢逼和不(bu)想(xiang)逼是心理問(wen)題，不(bu)會逼就是技(ji)(ji)能問(wen)題。但是技(ji)(ji)能的(de)(de)訓練(lian)(lian)一定(ding)不(bu)是某個(ge)單項的(de)(de)訓練(lian)(lian)，這就好(hao)比你(ni)(ni)想(xiang)提高(gao)短跑(pao)速度，并不(bu)是只練(lian)(lian)習(xi)沖(chong)刺(ci)就可以了，一定(ding)是從(cong)起跑(pao)起跑(pao)后的(de)(de)加速跑(pao)途(tu)中跑(pao)和最后的(de)(de)沖(chong)刺(ci)各(ge)個(ge)環節進(jin)行(xing)拆分。所以要(yao)想(xiang)提高(gao)你(ni)(ni)的(de)(de)逼單技(ji)(ji)能水平，你(ni)(ni)需要(yao)回看和拆分你(ni)(ni)的(de)(de)整套銷(xiao)售動(dong)作。給新(xin)人(ren)分享一個(ge)非(fei)常好(hao)的(de)(de)方(fang)法，那(nei)就是錄(lu)音自己(ji)的(de)(de)銷(xiao)售溝通全過(guo)程進(jin)行(xing)反復回聽(ting)，不(bu)斷的(de)(de)去自查糾錯。我在十多年前出(chu)入銷(xiao)售崗位的(de)(de)時(shi)候，沒有(you)人(ren)帶教，沒有(you)人(ren)指點，我就是用這個(ge)方(fang)法讓自己(ji)快(kuai)速成(cheng)長的(de)(de)，當(dang)然如果(guo)你(ni)(ni)能遇到一個(ge)好(hao)老(lao)師，那(nei)就太好(hao)了。
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