銷(xiao)售(shou)追(zhui)(zhui)(zhui)單，有(you)些(xie)單注定(ding)追(zhui)(zhui)(zhui)不下來(lai)(lai)(lai)，而有(you)些(xie)單子就被自(zi)己活活給追(zhui)(zhui)(zhui)死了(le)(le)(le)。前(qian)段時(shi)間作(zuo)為客戶被一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)追(zhui)(zhui)(zhui)單，實(shi)在(zai)是(shi)忍不住要來(lai)(lai)(lai)叨(tao)叨(tao)。前(qian)期(qi)本來(lai)(lai)(lai)溝通還(huan)算不錯，但這是(shi)交談的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)呢(ni)，對方的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)識欠(qian)缺，重點問題總(zong)是(shi)避(bi)重就輕。我(wo)(wo)(wo)(wo)全程感覺就像雞(ji)同(tong)鴨講(jiang)，即使他(ta)比別的(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)商價格便宜那么(me)一(yi)(yi)(yi)點，但我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)沒有(you)了(le)(le)(le)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)興趣。幾(ji)天(tian)(tian)之后，這個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)開始(shi)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)波接一(yi)(yi)(yi)波的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)(zhui)(zhui)單，隔(ge)三差五給我(wo)(wo)(wo)(wo)發(fa)過(guo)來(lai)(lai)(lai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)優惠信息。然后第(di)二天(tian)(tian)問我(wo)(wo)(wo)(wo)考慮的(de)(de)(de)(de)(de)怎么(me)樣了(le)(le)(le)，再(zai)過(guo)幾(ji)個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)時(shi)告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)說這個(ge)(ge)活動還(huan)剩六小(xiao)(xiao)時(shi)四(si)小(xiao)(xiao)時(shi)一(yi)(yi)(yi)小(xiao)(xiao)時(shi)。又過(guo)幾(ji)天(tian)(tian)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)說，主動幫我(wo)(wo)(wo)(wo)申(shen)請了(le)(le)(le)優惠的(de)(de)(de)(de)(de)延期(qi)，讓我(wo)(wo)(wo)(wo)趕快(kuai)做(zuo)決定(ding)。拜托，你(ni)之前(qian)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)溝通打動我(wo)(wo)(wo)(wo)了(le)(le)(le)嗎？到了(le)(le)(le)現在(zai)頻(pin)繁的(de)(de)(de)(de)(de)要用優惠和倒計時(shi)來(lai)(lai)(lai)逼(bi)單的(de)(de)(de)(de)(de)火候(hou)了(le)(le)(le)嗎？我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)沒有(you)讓你(ni)去幫我(wo)(wo)(wo)(wo)申(shen)請延期(qi)，不要自(zi)己加戲好嗎？而且這種優惠還(huan)每個(ge)(ge)星期(qi)循環(huan)一(yi)(yi)(yi)次，誰還(huan)信你(ni)呢(ni)？你(ni)發(fa)給我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)條內(nei)容(rong)都(dou)在(zai)告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)三個(ge)(ge)字，快(kuai)給錢。過(guo)幾(ji)天(tian)(tian)又發(fa)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)堆(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)成功案例，滿屏滿屏的(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)字加一(yi)(yi)(yi)張接一(yi)(yi)(yi)張的(de)(de)(de)(de)(de)圖片，十(shi)幾(ji)條內(nei)容(rong)是(shi)霸屏轟炸我(wo)(wo)(wo)(wo)。
你(ni)(ni)(ni)以為(wei)這樣我(wo)(wo)(wo)(wo)會震撼嗎？不(bu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)只(zhi)會更煩，發成功案例只(zhi)能發跟我(wo)(wo)(wo)(wo)有關，或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)相似的(de)(de)(de)(de)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)那里單純的(de)(de)(de)(de)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)看你(ni)(ni)(ni)秀(xiu)肌肉。又過了(le)幾天，該(gai)打(da)感情牌說自(zi)己多(duo)(duo)么努力，多(duo)(duo)么用(yong)心的(de)(de)(de)(de)跟進。我(wo)(wo)(wo)(wo)這個客(ke)戶(hu)現在(zai)(zai)(zai)沖業績，希望我(wo)(wo)(wo)(wo)支(zhi)(zhi)持(chi)一下，這可是(shi)(shi)(shi)幾萬塊(kuai)錢的(de)(de)(de)(de)東西啊，又不(bu)是(shi)(shi)(shi)隨便(bian)買進豬肉，我(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)什么要(yao)支(zhi)(zhi)持(chi)，你(ni)(ni)(ni)有真的(de)(de)(de)(de)用(yong)心跟進我(wo)(wo)(wo)(wo)這個客(ke)戶(hu)了(le)嗎？請記住，買賣關系的(de)(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)是(shi)(shi)(shi)價值(zhi)交換(huan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)付錢換(huan)來的(de)(de)(de)(de)必須(xu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)認(ren)可的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，你(ni)(ni)(ni)和你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產品都沒(mei)能讓我(wo)(wo)(wo)(wo)感覺到(dao)價值(zhi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)付錢就是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)支(zhi)(zhi)持(chi)你(ni)(ni)(ni)嗎？所以咱們做(zuo)銷售，不(bu)要(yao)總(zong)覺得(de)客(ke)戶(hu)只(zhi)在(zai)(zai)(zai)意價格(ge)沒(mei)用(yong)的(de)(de)(de)(de)便(bian)宜(yi)貨，大(da)把的(de)(de)(de)(de)人不(bu)稀(xi)罕，更不(bu)要(yao)覺得(de)客(ke)戶(hu)總(zong)是(shi)(shi)(shi)高(gao)高(gao)在(zai)(zai)(zai)上，搞不(bu)好(hao)是(shi)(shi)(shi)自(zi)己既沒(mei)能塑(su)造(zao)價值(zhi)，又在(zai)(zai)(zai)不(bu)知不(bu)覺中去跪舔，心里還在(zai)(zai)(zai)罵客(ke)戶(hu)，你(ni)(ni)(ni)拽個屁呀，是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)拽還是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)太(tai)弱呢？
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