通常(chang)討價還(huan)價，大家都自然而(er)然的(de)(de)(de)認(ren)為啊(a)(a)，在買賣(mai)(mai)雙方報價中找到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)折中的(de)(de)(de)價格是最合理(li)的(de)(de)(de)。例(li)如賣(mai)(mai)方賣(mai)(mai)一(yi)(yi)千五(wu)(wu)，買方只(zhi)給(gei)一(yi)(yi)千，那么這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候很(hen)多人就(jiu)會(hui)把一(yi)(yi)千兩(liang)百五(wu)(wu)作為一(yi)(yi)個(ge)(ge)折中的(de)(de)(de)價格，但(dan)其實這(zhe)是大錯而(er)特錯的(de)(de)(de)。因(yin)為你一(yi)(yi)旦提出(chu)(chu)一(yi)(yi)千兩(liang)千五(wu)(wu)，那么顧客就(jiu)一(yi)(yi)定(ding)會(hui)基于這(zhe)一(yi)(yi)千兩(liang)百五(wu)(wu)繼(ji)續(xu)給(gei)你往下看，告訴(su)你他最多只(zhi)能(neng)出(chu)(chu)一(yi)(yi)千一(yi)(yi)，那么這(zhe)就(jiu)是亂出(chu)(chu)牌了。因(yin)此折中的(de)(de)(de)策略*不是自己先出(chu)(chu)牌，因(yin)為當你不知道對方出(chu)(chu)牌的(de)(de)(de)節奏(zou)的(de)(de)(de)時(shi)候，你怎么打都是錯的(de)(de)(de)。所(suo)以最穩(wen)妥(tuo)的(de)(de)(de)策略呢，就(jiu)是讓(rang)顧客他先出(chu)(chu)牌，例(li)如產品(pin)定(ding)價一(yi)(yi)千五(wu)(wu)，你先讓(rang)顧客給(gei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)價格，顧客說一(yi)(yi)千一(yi)(yi)賣(mai)(mai)不賣(mai)(mai)，你說不行啊(a)(a)，我(wo)賣(mai)(mai)一(yi)(yi)千五(wu)(wu)，你降到(dao)一(yi)(yi)千一(yi)(yi)，我(wo)真的(de)(de)(de)沒有這(zhe)么大的(de)(de)(de)利潤(run)啊(a)(a)，連本錢我(wo)都賺不回(hui)來啊(a)(a)，你真的(de)(de)(de)想要你好歹給(gei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)合適的(de)(de)(de)價價格啊(a)(a)。
然(ran)后顧(gu)客說(shuo)(shuo)了，那(nei)行(xing)，我(wo)(wo)(wo)(wo)最(zui)高給(gei)你一(yi)(yi)千(qian)二(er)，你說(shuo)(shuo)大哥(ge)，你這(zhe)樣吧(ba)，你也別說(shuo)(shuo)一(yi)(yi)千(qian)二(er)，我(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)己貼(tie)一(yi)(yi)百一(yi)(yi)千(qian)四，這(zhe)個(ge)價(jia)格是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)給(gei)您*的(de)(de)(de)優惠了，顧(gu)客還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)覺得(de)不滿意(yi)(yi)，說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)最(zui)多(duo)(duo)給(gei)你出一(yi)(yi)千(qian)三再多(duo)(duo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就不買了。那(nei)么(me)假如這(zhe)個(ge)時(shi)候你覺得(de)你還(huan)有利潤，你可以這(zhe)樣講，大哥(ge)，你真的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)太能(neng)砍價(jia)了，你給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)留五(wu)十塊(kuai)錢的(de)(de)(de)利潤，咱們一(yi)(yi)人(ren)讓(rang)一(yi)(yi)步一(yi)(yi)千(qian)三百五(wu)十，我(wo)(wo)(wo)(wo)讓(rang)你拿(na)(na)一(yi)(yi)件。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)您出去千(qian)萬別說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在我(wo)(wo)(wo)(wo)這(zhe)兒(er)拿(na)(na)的(de)(de)(de)，否則(ze)我(wo)(wo)(wo)(wo)以后就沒法做生(sheng)意(yi)(yi)了。當(dang)然(ran)了，你可能(neng)會(hui)覺得(de)折(zhe)(zhe)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)技巧折(zhe)(zhe)中(zhong)(zhong)來(lai)(lai)折(zhe)(zhe)中(zhong)(zhong)去，不就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了幾個(ge)零頭爭(zheng)來(lai)(lai)爭(zheng)去嘛，最(zui)多(duo)(duo)你是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多(duo)(duo)賺個(ge)幾百幾十的(de)(de)(de)，有什(shen)么(me)意(yi)(yi)思(si)呢(ni)？但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)啊對于很多(duo)(duo)做生(sheng)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)人(ren)來(lai)(lai)講，這(zhe)很有可能(neng)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他利潤的(de)(de)(de)百分之(zhi)二(er)十百分之(zhi)三十。實際上，在一(yi)(yi)些大型的(de)(de)(de)采購(gou)項目(mu)當(dang)中(zhong)(zhong)，一(yi)(yi)個(ge)零部件相差幾塊(kuai)錢整(zheng)體下來(lai)(lai)，那(nei)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幾千(qian)萬的(de)(de)(de)差價(jia)。
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