很(hen)多人(ren)的小毛病(bing)為什(shen)么(me)(me)會演化(hua)成為大毛病(bing)？就(jiu)是(shi)因為他(ta)們對于病(bing)痛不(bu)敏(min)感(gan)，他(ta)就(jiu)一(yi)直拖著，直到最(zui)后病(bing)情(qing)惡化(hua)。那(nei)么(me)(me)面對這(zhe)種情(qing)況，我(wo)們來(lai)看(kan)一(yi)下醫生(sheng)，他(ta)是(shi)如何說(shuo)服病(bing)人(ren)的。例如他(ta)會這(zhe)樣(yang)告訴病(bing)人(ren)，唉，你(ni)這(zhe)個(ge)病(bing)啊幸虧(kui)發現的早。如果你(ni)現在拖著不(bu)管，那(nei)么(me)(me)病(bing)情(qing)將會惡化(hua)將會擴散(san)，而(er)且你(ni)越(yue)(yue)往后拖治療(liao)難度(du)越(yue)(yue)大，治療(liao)的費(fei)用就(jiu)越(yue)(yue)高，治愈的效果就(jiu)越(yue)(yue)差。那(nei)么(me)(me)通常(chang)情(qing)況下，任何一(yi)個(ge)病(bing)人(ren)，他(ta)聽到醫生(sheng)這(zhe)么(me)(me)講(jiang)，他(ta)都會著急，都會當(dang)機立斷的做出配(pei)合(he)醫生(sheng)治療(liao)的決定(ding)。因為道理(li)也很(hen)簡(jian)單，不(bu)是(shi)病(bing)痛，讓病(bing)人(ren)受敏(min)感(gan)，而(er)是(shi)面對未(wei)來(lai)無法挽回的損失(shi)，病(bing)人(ren)著急了(le)。
所(suo)以顧客(ke)(ke)(ke)有的(de)時候(hou)他(ta)不會(hui)(hui)為(wei)(wei)(wei)痛(tong)點買(mai)單，但是(shi)他(ta)*會(hui)(hui)為(wei)(wei)(wei)緊急(ji)買(mai)單，*會(hui)(hui)為(wei)(wei)(wei)即將失去的(de)東(dong)西(xi)買(mai)單。因為(wei)(wei)(wei)只有讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)著急(ji)了，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)才(cai)(cai)會(hui)(hui)行動(dong)。這(zhe)就是(shi)為(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)么商家在(zai)(zai)做(zuo)促銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)時候(hou)，總是(shi)在(zai)(zai)用搶購這(zhe)個(ge)詞，因為(wei)(wei)(wei)他(ta)們(men)在(zai)(zai)制造(zao)緊迫感(gan)。那(nei)么如(ru)(ru)何讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)著急(ji)呢？就是(shi)我們(men)得(de)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)感(gan)受到損(sun)失。我們(men)說(shuo)每一個(ge)人都(dou)有損(sun)失厭惡，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)知道他(ta)現(xian)在(zai)(zai)如(ru)(ru)果錯過的(de)話，他(ta)將會(hui)(hui)失去什(shen)(shen)么，其實這(zhe)就是(shi)利用客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)損(sun)失厭惡情緒。而這(zhe)就為(wei)(wei)(wei)什(shen)(shen)么當你的(de)積(ji)(ji)分快要過期的(de)時候(hou)APP才(cai)(cai)會(hui)(hui)提醒你，目的(de)就是(shi)讓(rang)你著急(ji)，這(zhe)個(ge)時候(hou)哪怕你不想(xiang)買(mai)東(dong)西(xi)，產品也沒有優惠，你也會(hui)(hui)購買(mai)。因為(wei)(wei)(wei)你很清楚，如(ru)(ru)果現(xian)在(zai)(zai)不用這(zhe)些積(ji)(ji)分，那(nei)么之前你辛苦積(ji)(ji)攢(zan)的(de)積(ji)(ji)分將會(hui)(hui)被清零。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124352.html
